Менеджер по продажам В2В решений (эксперт проектных продаж, оборудования)

Описание вакансии

BM GROUP "Фабрика инноваций" - ведущий производитель интерактивного оборудования в России.

Сенсорные столы, интерактивные панели, голографические пирамиды, сенсорные киоски – все это оборудования вы могли видеть в музеях, парках, школах, торговых центрах. В числе наших заказчиков такие компании как РЖД, Ситилинк, Сбербанк, Лукойл, Роспатент, Алроса, SPLAT, HOFF, МТС, VK и многие другие.

Требуется эксперт проектных продаж, оборудования.

Какие задачи вы будете решать:

• 1. Полный цикл сделки с новыми клиентами (только «теплые»)

Вы берете на себя входящий квалифицированный лид и сопровождаете его до подписания договора. В вашу зону ответственности входит:

• первичная квалификация и глубокая диагностика реальной задачи клиента;
• определение критериев выбора, бюджета и лиц, принимающих решение;
• подготовка и защита коммерческих предложений;
• проведение переговоров, презентаций и отработка возражений (не только по цене).

2. Развитие существующей клиентской базы

У каждого эксперта есть свой портфель клиентов. Ваша задача — превращать разовые сделки в долгосрочное партнерство:

• регулярно поддерживать контакт с ключевыми сотрудниками клиента;
• анализировать текущие и будущие проекты, выявлять новые потребности до появления формального запроса;
• возвращать в работу «спящих» клиентов.

Для нас клиент — это портфель возможностей, а не одна транзакция.

3. Продажи через экспертизу (а не демпинг)

Мы конкурируем качеством и знанием продукта. Менеджер должен уметь перевести запрос «купите интерактивный стол» в решение бизнес-задачи:

• какую проблему решает оборудование;
• какие риски снижает;
• почему это решение подходит именно этому клиенту.

4. Работа в команде

С вами будут коллеги эксперты, помощник, инженеры, проектировщики и производство. Ваша задача —взять на себя всю коммерческую часть проекта, в остальном мы поможем.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт активных B2B-продаж (желательно в технической сфере, системной интеграции, продажа оборудования).
• Умеете работать с длинным циклом сделки (от 1 месяца) и средним чеком от 1 млн.
• Уверенно чувствуете себя на переговорах с первыми лицами компаний.
• Владеете техниками выявления потребностей и работы с возражениями.
• Умеете вести переговоры о ценности, а не о скидках.
• Самостоятельно планируете свой рабочий график и умеете работать в CRM-системе.

Наши условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Конкурентный оклад + прозрачная система мотивации (KPI за выполненные проекты и повторные продажи). Средний совокупный доход эксперта в компании от 200 до 300.
• Работу в команде профессионалов без бюрократических проволочек;
• реальную возможность влиять на свой доход за счет развития клиентского портфеля.
• Молодой коллектив профессионалов, приятная рабочая атмосфера, уютный офис.