Менеджер по продажам (входящие лиды)

Описание вакансии

Наш продукт — это универсальное кроссплатформенное приложение, объединяющее в одной экосистеме передовые AI-сервисы для бизнеса и людей. Мы продаем не просто софт, а интеллектуальную автоматизацию, которая реально увеличивает прибыль клиентов.

Мы ищем опытного и амбициозного Sales-менеджера, который станет связующим звеном между сложными технологическими решениями и потребностями бизнеса. Вы будете ключевым игроком в масштабировании выручки: продавать микросервисную AI-платформу корпоративным заказчикам, доносить ценность нашего продукта на C-level и строить долгосрочные партнерства. Мы ищем того, кто умеет продавать сложные технические продукты и хочет зарабатывать в разы больше рынка за счет работы с лидирующей технологией.

Обязанности:

• Принимать в работу входящие заявки от Enterprise и B2B-клиентов после установочных встреч с руководством компании.
• Погружаться в бизнес-процессы заказчика: разбираться в его юридической архитектуре, потребностях СЕО и узких местах комплаенса.
• Выступать связующим звеном между клиентом и технической командой разработки.
• В случае необходимости, проводить презентации продукта для топ-менеджмента (C-level) и руководителей правовых департаментов.
• Выстраивать долгосрочные доверительные отношения: проводить регулярные встречи QBR (Quarterly Business Review), и готовить почву для расширения контракта (Upsell).
• Участвовать в сложных коммерческих переговорах при продлении годовых контрактов и защите ценовой политики перед закупочными комитетами.
• Проактивно предотвращать отток клиентов.

Требования:

• Опыт продаж и ведение клиентов от 3–5 лет на позиции Key Account Manager / Senior Sales. Приоритетные сферы: LegalTech, SaaS Enterprise или IT-интеграторе.
• Высшее образование ( н.в.) , юридическое.
• Умение вести диалог с первыми лицами компаний, ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения.
• Понимаете специфику долгих продаж, знакомы с требованиями служб безопасности к хранению данных.
• Вы технически подкованы: вам интересно, как работает LLM , вы готовы сами провести демо возможностей AI-Юриста и ответить на технические вопросы о безопасности данных.
• Обладаете системным мышлением и грамотной речью.
• Готовы быть на связи с крупными клиентами в режиме реального времени.

Условия:

• Доход:фиксированный оклад от 200 000 рублей на руки + ежемесячный % .

Итоговый доход не ограничен — все зависит от вашей активности и конверсии.

• График: 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени.

Обед — 1 час в удобное для вас время.

• Формат: гибрид г.Москва,возможны редкие командировки.
• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ или самозанятость/ИП (на ваш выбор).Испытательный срок — 3 месяца.

Компания предоставляет доступ к CRM, корпоративной телефонии и всем необходимым инструментам.

Ключевые навыки

• Работа с ключевыми клиентами
• Развитие ключевых клиентов
• Деловая коммуникация
• Оценка потребностей клиентов
• Подготовка коммерческих предложений
• Планирование продаж
• Деловое общение