Менеджер по активации продаж в электронной коммерции

Описание вакансии

Ищем менеджера в команду D-commerce маркетинга для работы с агрегаторами доставки.

Обязанности:

• Consumer: выявление возможностей для роста на основе анализа продаж, покупателей и рекламы на агрегаторах, перевод их в инсайты и планы действий.
• Competition: мониторинг конкурентов и рыночной активности на агрегаторах для разработки стратегий увеличения доли рынка (SOM).
• Customer: лидирование процесса JBP с агрегаторами и развитие клиентов за счёт категорийной экспертизы.
• Partnership: взаимодействие с командами агрегаторов и сетей-партнёров, представленных на площадке, по размещениям и промо.
• Perfect Store: разработка и внедрение стандартов Perfect Store на агрегаторах: ассортимент, контент карточек, видимость в поиске и каталоге, постоянные и дополнительные размещения.
• Content: планирование и регулярное обновление контента карточек товаров и рекламных материалов на агрегаторах под сезонность, новинки и промо.
• Advertising: разработка, запуск и ведение рекламных кампаний и промо на агрегаторах, самостоятельно и через агентство, с фокусом на инкрементальный эффект.
• Collaboration: взаимодействие с командой D-commerce продаж по прогнозам выручки, ассортименту, ценам, наличию (OSA) и промо; с бренд-маркетингом по контенту и активациям.
• Agency: управление агентствами: постановка задач, контроль сроков, качества и результатов.
• ACP/AOP: разработка и реализация годового маркетингового плана по агрегаторам.
• Budget: управление маркетинговым бюджетом по агрегаторам в рамках целевых показателей.
• Leadership: постановка задач стажёру, контроль исполнения, наставничество.

KPI роли:

• Рост sell-out на агрегаторах относительно рынка и AOP
• Доля видимости Hero SKU в поиске и каталоге агрегаторов
• iROAS по ключевым кампаниям
• Исполнение маркетингового бюджета и плана активаций

Требования:

• Высшее образование
• 3+ года опыта в маркетинге, trade-маркетинге или D-commerce в ритейле или FMCG
• Опыт самостоятельного запуска и оптимизации рекламных кампаний и промо на eCom-площадках
• Уверенный Excel (сводные таблицы, работа с выгрузками), понимание метрик ROAS, CPM, CTR, конверсии и базовых финансовых показателей
• Английский язык на уровне B2
• Гибкость в планировании: готовность оперативно менять планы под потребности бизнеса
• Навыки переговоров с внешними партнёрами и смежными функциями
• Умение вести несколько проектов параллельно и доводить их до результата

Будет плюсом

• Опыт работы с агрегаторами доставки
• Опыт работы с Power BI или аналогичными BI-инструментами
• Уверенное использование ИИ-инструментов (Microsoft Copilot или аналогов) в ежедневной работе: анализ данных, отчёты, подготовка материалов