Руководитель отдела продаж B2B

Описание вакансии

Компания работает в сегменте биопрепаратов для сельского хозяйства: производство, импорт и дистрибуция решений для агробизнеса.

Ищем руководителя отдела продаж, который будет отвечать за коммерческий результат, развитие продаж и управление командой, при этом лично участвовать в привлечении клиентов и закрытии крупных B2B-сделок.

Для нас РОП — не только руководитель и администратор. У него будет собственная воронка, личный план продаж и собственные клиенты наряду с ответственностью за результат отдела.

Задачи Личные продажи

• Самостоятельно привлекать и развивать крупных B2B-клиентов.
• Вести собственную воронку и выполнять индивидуальный план продаж.
• Вести сделки полного цикла — от первого контакта и переговоров с ЛПР до заключения договора и первой отгрузки.
• Развивать отношения с дистрибьюторами, комбикормовыми предприятиями, агрохолдингами и другими крупными B2B-клиентами
• Лично вести наиболее крупные и стратегически важные сделки.

Управление коммерческим результатом

• Отвечать за выполнение общего плана продаж и ключевых коммерческих показателей.
• Формировать и реализовывать стратегию продаж с учётом специфики продукта и длинного цикла сделки.
• Управлять воронкой, анализировать результаты и своевременно корректировать тактику.
• Формировать реалистичный прогноз продаж и регулярно синхронизировать результаты с генеральным директором.

Управление командой

• Руководить менеджерами: ставить цели, контролировать результат и развивать сотрудников.
• Управлять воронкой и результатами команды.
• Подключаться к сложным переговорам и ключевым сделкам менеджеров.
• Формировать команду, ориентированную на достижение коммерческих целей.

Требования • Опыт управления отделом продаж в B2B.

• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения и закрытия крупных B2B-сделок.
• Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и работы с длинным циклом сделки.
• Опыт переговоров с собственниками, генеральными директорами и топ-менеджментом.
• Умение одновременно вести собственные сделки и управлять результатом команды.
• Опыт планирования продаж и управления коммерческими показателями.
• Ориентация на измеримый коммерческий результат.
• Готовность к работе в офисе в Москве.

Опыт работы в агросекторе, кормовой отрасли, ветеринарии, животноводстве, биотехнологиях, пищевых/кормовых ингредиентах или промышленном B2B будет существенным преимуществом.

Условия • Оклад + KPI, совокупный доход от 250 000 ₽. (переменная часть привязана к личным продажам и результату отдела)

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие системы продаж.
• Перспектива роста до коммерческого директора.

РОП в нашей компании — это руководитель, который сам умеет продавать и своим примером показывает команде, как это делать.

Если у вас есть опыт управления B2B-продажами, личных крупных сделок и работы со сложным продуктом — будем рады обсудить позицию!

Ключевые навыки

• Управление командой
• Управление продажами
• Аналитическое мышление
• Стратегическое мышление
• Прямые продажи
• Планирование
• B2B Продажи
• Управленческие навыки
• Оценка потребностей клиентов
• Развитие продаж
• Руководство коллективом
• Деловая коммуникация
• Организаторские навыки
• Планирование продаж
• Управление отношениями с клиентами
• Аналитика продаж
• Навыки переговоров