Менеджер по продажам B2B (IT / FoodTech)

Описание вакансии

Goulash.tech — IT-компания, резидент Сколково.

Наша миссия — помогать ресторанам расти, автоматизируя весь процесс работы ресторанов доставки: от оформления в мобильном приложении до доставки клиенту.

Мы входим в группу компаний с Сушкоф и ЖизньМарт, что позволяет нам работать над разнообразными и невероятно масштабными проектами. Наши решения используются тысячами клиентов, а наши продукты постоянно развиваются, чтобы соответствовать самым высоким стандартам качества и инноваций.

Наш продукт:

Мы — foodtech-компания, развивающая SaaS-продукт для ресторанного бизнеса и HoReCa. Наше решение помогает ресторанам, сетям и кухням доставки автоматизировать операционные процессы, повышать выручку и управлять бизнесом на основе данных.

Что входит в экосистему:

• Веб-сайт и мобильное приложение — для привлечения и удержания гостей.
• Мобильное приложение — для персонала.
• ERP-система — для управления заведениями.
• CRM-система — для операционного управления.
• Маркетинговый модуль — для запуска рекламных кампаний и увеличения среднего чека.

Наша фишка: Goulash.tech — это не разрозненные модули, а цельный организм. Клиент покупает одно решение, которое закрывает все боли.

Если ты:

• продавал сложные IT продукты с долгим циклом сделки;
• продавал похожие продукты: автоматизация ресторанов или ритейла, заказы, CRM, ERP, POS, операционные платформы;
• уверенно закрываешь сделки с собственниками, управляющими, CEO, операционными директорами;
• умеешь вести полный цикл продаж и не боишься холодного B2B.

А также:

• Умеешь продавать продукт в сегменте FoodTech;
• Вести сделки от первого контакта до подписания договора и запуска;
• Проводить онлайн-презентации и демо продукта;
• Работать с входящими и исходящими лидами;
• Работать в CRM, управлять воронкой, выполнять и перевыполнять план.

Вместе мы сможем достичь сильного результата!

Для нас важно:

• 3–5+ лет опыта в B2B-продажах;
• Желателен опыт в FoodTech / ресторанном SaaS;
• Опыт продаж сложных IT-продуктов;
• Навык аргументированной продажи ценности, а не "функций";

От нас:

• Работа с реальным, востребованным foodtech-продуктом;
• Влияние на рост продаж и продукта;
• Удалённый формат / офис в центре Екб, гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00;
• Конкурентный доход: оклад + % от продаж - обсуждаем индивидуально твои ожидания;
• Команда, которая говорит с рынком на одном языке.

Готов превратить наш потенциал в выдающийся результат? Откликайся.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Холодные продажи
• Развитие продаж
• Заключение договоров
• Проведение переговоров
• B2B Продажи
• Навыки продаж
• Деловая коммуникация
• SaaS
• FoodTech
• IT