Менеджер по продажам техники (B2B)

Описание вакансии

О компании: «СпецТехМаркет» — динамично растущий поставщик спец техники на рынке России. Мы обеспечиваем бизнес наших клиентов надежными машинами и качественным сервисом. В связи с расширением портфеля брендов и увеличением объема заказов, мы ищем сильного эксперта в отдел продаж. Мы ценим профессионализм, самостоятельность и нацеленность на финансовый результат. У нас нет жесткой бюрократии, но есть четкие бизнес-процессы и сильная поддержка бэк-офиса.

Что мы вам готовы предложить:

• Прозрачную и прогрессивную систему мотивации: оклад + % от маржи (без «потолка»). Высокий средний чек сделки гарантирует солидный доход.
• Ресурсы для продаж: ВХОДЯЩИЕ ЗАПРОСЫ, оплачиваемая мобильная связь, маркетинговая поддержка, бюджеты на командировки и представительские расходы.
• Сильный бэк-офис: технические специалисты, юристы и логисты берут на себя оформление ЭПТС, доставку и предпродажную подготовку. Вы занимаетесь только продажами.
• Обучение от производителей: регулярные тренинги по продукту и техническим характеристикам за счет компании.
• Комфортные условия: современный офис в центре Нижнего Новгорода, официальное оформление по ТК РФ с первого дня, оплачиваемый отпуск и больничный.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт успешных продаж в сфере B2B от 1–3 лет (опыт в сегменте вилочной, складской техники и спецтехники, грузового автотранспорта, промышленного или лизингового оборудования будет Вашим ключевым преимуществом).
• Понимание специфики рынка: знание этапов длинных продаж, умение выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения), опыт работы с крупными коммерческими структурами и госзаказчиками.
• Навыки ведения переговоров: умение аргументировать выгоду продукта, работать с возражениями по цене, согласовывать сложные условия договоров.
• Техническая грамотность: готовность досконально разобраться в технических характеристиках и преимуществах продаваемой техники.
• Организованность: уверенный пользователь CRM (Битрикс 24/AMO), умение вести сделку «от и до».

Предстоящие задачи:

• Выполнение плана продаж техники без закрепления территории без ограничения в выборе брэнда.
• Развитие существующей клиентской базы и активный поиск новых крупных клиентов.
• Проведение встреч, переговоров, презентаций техники (в том числе выездных).
• Полное сопровождение сделки: от выявления потребности и подбора комплектации до контроля оплаты, лизинговых процедур и отгрузки клиенту.

Почему стоит выбрать нас?

Мы предлагаем работу с востребованным продуктом в команде, где решения принимаются быстро, а каждый успешный шаг оценивается в реальных деньгах.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Телефонные переговоры
• Деловое общение
• Теплые продажи
• Консультирование клиентов
• Консультативные продажи
• Подготовка коммерческих предложений