Менеджер по продажам компонентов ходовой части ITM

Описание вакансии

Обязанности:

• Активные продажи и развитие бизнеса
• Поиск новых клиентов — выявление предприятий с собственным парком гусеничной техники (гусеничные экскаваторы, бульдозеры, дорожные фрезы).
• Полевая работа — регулярные выезды на объекты (карьеры, строительные площадки) для личных встреч с главными инженерами и механиками.
• Проведение презентаций — демонстрация преимуществ бренда ITM перед конкурентами (стоимость одного моточаса, износостойкость).
• Выполнение планов — достижение KPI по объему продаж и маржинальности на закрепленной территории.
• Техническая экспертиза и подбор компонентов
• Идентификация запчастей — профессиональный подбор элементов ходовой части по каталогам ITM для техники марок Caterpillar, Komatsu, Hitachi, Liebherr и др.

• Продажа полного спектра узлов:
• Гусеничные ленты и цепи (смазываемые и герметичные);
• Опорные и поддерживающие катки;
• Ведущие колеса (звездочки) и сегменты;
• Направляющие колеса (ленивцы) с натяжителями;
• Башмаки гусениц различного профиля.
• Аудит ходовой части — проведение замеров износа элементов на технике клиента (включая использование специализированного ПО, например, Track Advice) и расчет остаточного ресурса.
• Сопровождение сделок и администрирование
• Подготовка предложений — формирование коммерческих предложений и расчет стоимости индивидуальных технических решений.
• Ведение договоров — согласование условий поставок, контроль дебиторской задолженности и соблюдения сроков отгрузки.
• Рекламационная работа — первичный технический анализ в случае преждевременного выхода компонентов из строя и взаимодействие с заводом-изготовителем.
• Анализ рынка и взаимодействие внутри компании
• Мониторинг конкурентов — отслеживание ценовой политики альтернативных брендов (как OEM, так и аналогов вроде Berco, VemaTrack).
• Управление складом — подача рекомендаций в отдел закупа для поддержания оптимального остатка ходовых позиций на региональном складе.

Требования:

• Высшее техническое образование;
• Специальность: горное, механическое, металлургическое;
• Опыт технических продаж в горнодобывающем секторе (В2В) от 3 лет;
• Знание иностранных языков приветствуется.

Условия:

• Трудоустройство согласно ТК РК.