Менеджер по развитию сырьевого бизнеса

Описание вакансии

Особенности позиции:

Мы развиваем новое направление B2B-продаж импортного сырья и пищевых ингредиентов. Компания располагает действующей клиентской базой, инфраструктурой и возможностями организации прямых импортных поставок.

Ищем специалиста, который умеет не только работать с существующими клиентами, но и самостоятельно создавать новые коммерческие возможности, привлекать производителей, развивать товарные направления и обеспечивать рост продаж и валовой прибыли.

Обязанности:

• Активный поиск клиентов: дозвон, выявление ЛПР (лиц, принимающих решения), назначение и проведение встреч
• Доведение переговоров до сделки с топ-менеджментом клиентов
• Предложение опций по закупке и логистике
• Выявление потенциала клиента, расширение сотрудничества

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж импортного сырья и пищевых ингредиентов от 2-3 лет.
• Опыт привлечения новых клиентов, проведения переговоров и заключения контрактов с крупными и средними предприятиями пищевой промышленности.
• Наличие действующих деловых контактов с лицами, принимающими решения о закупках сырья и ингредиентов на предприятиях пищевой промышленности, будет существенным преимуществом.
• Глубокое понимание рынка пищевых ингредиентов и сырья (кондитерская, хлебопекарная, мясная, молочная и другие отрасли), знание основных производителей, поставщиков и потребностей клиентов.
• Опыт самостоятельного развития продаж: поиск перспективных клиентов, выход на ЛПР, выявление потребностей, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и доведение сделок до заключения контрактов.
• Опыт эффективно работать с существующей клиентской базой, выявлять дополнительный потенциал продаж и развивать новые товарные направления.
• Практический опыт формирования и управления воронкой продаж, планирования клиентской активности и достижения установленных коммерческих показателей.
• Понимание специфики импортных поставок, включая логистику, таможенное оформление, сроки поставки и требования к качеству продукции.
• Знание особенностей реализации пищевого сырья: сезонность, условия хранения и транспортировки, требования к продукции и отгружаемым партиям.
• Опыт участия в коммерческих тендерах и закупочных процедурах крупных производственных предприятий.
• Сильные переговорные навыки, умение аргументированно представлять коммерческое предложение и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Понимание экономики сделки, принципов ценообразования, управления маржинальностью и коммерческими рисками.
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат и готовность принимать решения в рамках предоставленных полномочий.
• Умение работать в условиях многозадачности, определять приоритеты и эффективно организовывать собственную работу.
• Высшее образование.

Условия:

• Гибридный график работы
• Привлекательная компенсация Вашего вклада в развитие компании (оклад + полугодовая премия + годовая премия);
• Расширенный пакет ДМС, страхование выезда за рубеж, телемедицина, страхование жизни от несчастного случая и тяжелых заболеваний;
• Профессиональные консультации юристов и экспертов по финансам, налогам, ЗОЖ и экстренной; доврачебной помощи в рамках программы поддержки;
• Корпоративные скидки и привилегии: скидка сотрудника в магазинах сети, скидки партнеров, PrimeZone;
• А также другие льготы и компенсации в соответствии с корпоративной политикой: материальная помощь, подарки детям, компенсация расходов на детский отдых и др.