New Business Manager (CTV)

Описание вакансии

Visible — это digital-агентство и adtech команда, специализирующаяся на CTV-рекламе, programmatic-медиа и кросс-платформенном маркетинге.

Мы помогаем брендам находить аудиторию на Smart TV, мобильных устройствах и digital-среде, объединяя perfomance-подход и медийные инструменты.

Сейчас мы ищем New Business Manager — охотника за новыми клиентами. Если ты умеешь находить возможности там, где другие их не видят, уверенно ведёшь переговоры и доводишь сделки до подписания — нам по пути.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж: новые клиенты, тендеры, агентства;
• Работа с воронкой продаж от поиска клиента до закрытия сделки: плотное взаимодействие и помощь BDM в брифинге, презентации компании, формировании КП, защите КП, согласовании условий, подписании контракта, передаче клиента в отдел клиентского сервиса, контроль запуска, помощь в пролонгации клиента;
• Работа как с холодными (80%), так и с теплыми лидами (20%);
• Прогрев клиентов: общение в соц. сетях, рассылки кейсов, приглашение на мероприятия и т. д.;
• Формирование кейсов для публикации по своим клиентам вместе с отделом маркетинга;
• Своевременное и качественное ведение CRM, Monday;
• Разработка стандартов по количеству встреч / звонков в месяц;
• Взаимодействие с маркетингом для эффективной реализации маркетинговой стратегии.

Наши ожидания:

• Опыт работы в роли NBМ / Sales / BDM в рекламных агентствах от 2-х лет;
• Опыт поиска и привлечения новых клиентов: от первого контакта до организации встречи и передачи лида в дальнейшую работу;
• Понимание того, как устроен рекламный рынок: кто участвует в принятии решений, как проходят тендеры, какие задачи стоят перед медийными и маркетинговыми командами;
• Способность понятно объяснять ценность продукта или услуги даже тем, кто не погружен в специфику рекламы и маркетинга;
• Опыт работы с CRM-системами: ведение базы клиентов, контроль воронки и фиксация коммуникаций;
• Умение планировать свою работу, расставлять приоритеты и эффективно управлять несколькими сделками одновременно;
• Будет большим преимуществом наличие собственной базы контактов в медийном рынке.

Что мы предлагаем:

• Работа в гибридном формате: 3 дня в офисе (пн, ср, пт), 2 дня удалённо (вт, чт);
• Гибкое начало рабочего дня (с 9 до 11);
• Современный офис в центре Москвы;
• Кофе, фрукты, снеки и уютная зона для отдыха;
• Возможность выбрать любую современную технику для работы: MacOS или Windows;
• Команда сильных специалистов в digital;
• Поддержка инициатив и новых идей;
• Дружелюбная и открытая атмосфера.