Специалист по продажам оборудования для HoReCa/Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж / Специалист по продажам оборудования для HoReCa

Ищем опытного специалиста, который хорошо знает рынок HoReCa в Беларуси, понимает специфику работы с заведениями общественного питания, сетями и профессиональными клиентами и способен не просто продавать оборудование, а развивать направление и бизнес в целом.

Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов, развивать существующую клиентскую базу.

Работать с ресторанами, кафе, гостиницами, фуд-сервисом и сетевыми клиентами.

Вести переговоры с собственниками, руководителями и лицами, принимающими решения.

Проводить полный цикл сделки: от поиска клиента и выявления потребности до заключения договора и сопровождения проекта.

Глубоко разобраться в ассортименте и особенностях оборудования для HoReCa и профессионально консультировать клиентов.

Анализировать экономику сделок, маржинальность и коммерческие показатели.

Самостоятельно планировать рабочий день, продажи и активность без постоянного контроля руководителя.

Участвовать в формировании коммерческой стратегии и развитии направления.

В дальнейшем сформировать и возглавить отдел продаж: выстроить процессы, подобрать сотрудников, поставить задачи и KPI, контролировать результаты.

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а самостоятельный коммерческий специалист с предпринимательским подходом.

Подтверждённый опыт работы в продажах;

Хорошее знание рынка HoReCa в Беларуси;

Опыт работы с ресторанами, кафе, гостиницами, фуд-сервисом и/или сетями;

Понимание специфики продаж профессионального оборудования;

Развитые навыки переговоров и ведения крупных сделок;

Понимание экономики продаж, маржинальности и коммерческих показателей;

Высокая самостоятельность и ответственность за результат;

Способность быстро усваивать большой объём новой информации и запоминать характеристики оборудования;

Умение самостоятельно организовать рабочий процесс;

Быстро обучается и глубоко погружается в продукт;

Увеличение доли компании на рынке;

Высокую степень самостоятельности в принятии коммерческих решений.

Отклики без резюме не рассматриваются.

Ключевые навыки

• Нужен "Продажник" в сегменте HoReCa