Торговый представитель

Описание вакансии

«Горница» — российский производитель литой алюминиевой посуды с антипригарным покрытием. Запускаем собственное направление прямых продаж в Нижнем Новгороде и на территории в радиусе около 200 км.

Ищем руководителя, который будет представлять компанию в регионе и развивать бизнес с нуля. На старте вы самостоятельно привлекаете клиентов и продаёте, выезжая на брендированном фургоне. По мере роста продаж — формируете команду и организуете её работу.

Что предлагаем

• Первые 3 месяца — фиксированный оклад 150 000 ₽ в месяц на период запуска направления.
• С 4-го месяца — оклад 100 000 ₽ плюс процент от прибыли направления. Процент и понятный порядок расчёта согласовываем до начала работы.
• Работу напрямую с производителем, возможность влиять на развитие региона и собственный доход.
• Разъездную работу на небольшом брендированном фургоне компании.
• Стартовую ассортиментную матрицу около 30 позиций.
• Приёмку, хранение и сборку заказов через фулфилмент; возможность привлекать наёмных перевозчиков для доставки.
• Перспективу формирования собственной региональной команды.
• Полную занятость. Порядок организации и оплаты рабочих поездок согласовывается до начала работы.

Ваши задачи

• Представлять компанию в регионе: вести переговоры с магазинами, локальными сетями и оптовыми покупателями, развивать деловые отношения.
• Формировать клиентскую базу, самостоятельно искать новые торговые точки, планировать маршруты и регулярно посещать клиентов.
• Проводить презентации, готовить коммерческие предложения, заключать договоры в пределах предоставленных полномочий, получать первые и повторные заказы.
• Выезжать по территории на брендированном фургоне, демонстрировать продукцию и при необходимости продавать товар непосредственно из автомобиля.
• Обеспечивать учёт и сохранность товара в фургоне, контролировать оплату и оформление документов по продажам.
• Развивать ассортимент и выкладку в магазинах, обучать продавцов, организовывать согласованные акции.
• Контролировать дебиторскую задолженность, своевременность оплат, работу с возвратами и претензиями.
• Взаимодействовать с фулфилментом и перевозчиками, контролировать остатки, пополнение склада и выполнение заказов.
• Планировать продажи и расходы, анализировать прибыльность, предлагать меры по развитию территории.
• Вести клиентскую базу и результаты работы в Bitrix24, предоставлять краткую отчётность.
• По мере роста продаж обосновывать потребность в сотрудниках, согласовывать найм, подбирать и обучать команду, ставить задачи и контролировать результат.

Что важно для нас

• Опыт активных продаж юридическим лицам и самостоятельного развития клиентской базы от 2 лет.
• Готовность лично продавать, регулярно посещать торговые точки и участвовать в запуске направления с нуля.
• Умение вести переговоры с собственниками и закупщиками, доводить сделки до заказа и оплаты.
• Понимание экономики продаж: наценки, скидок, затрат на доставку и прибыли.
• Навыки планирования, работы с дебиторской задолженностью и CRM.
• Водительское удостоверение категории B и уверенное вождение.
• Опыт продаж посуды или товаров для дома, знание розницы региона и опыт управления командой будут преимуществом.

Ваш результат — растущая база регулярно закупающих клиентов, оплаченные продажи и прибыльное региональное направление.

В отклике расскажите, какие территории и клиентские базы вы развивали, каких результатов достигли и есть ли опыт запуска продаж или формирования команды.

—

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Аналитика продаж
• Навыки презентации
• Холодные продажи