Менеджер по продажам (информационная безопасность, холодные звонки b2b, b2g)

Описание вакансии

OVODOV Cyber Security — интегратор в сфере кибербезопасности

Мы — компания, которая закрывает полный цикл задач по информационной безопасности: от аудита и внедрения решений до юридического сопровождения и построения комплексных систем защиты.

Сейчас расширяем команду и ищем Менеджера по продажам, который хочет работать с масштабными задачами и развиваться внутри сильной экспертной среды.

Мы предлагаем:

• Работу в сильной компании-интеграторе в сфере кибербезопасности, являющимися лицензиатами ФСТЭК, ФСБ, Минцифра (аккредитованная айти компания);
• Оклад + проценты, белую зарплату (без потолка), официальное оформление;
• Профессиональный рост в актуальной и быстрорастущей сфере информационной безопасности;
• Обучение и развитие в области продаж;
• Гибкий график / офис / гибрид — обсуждаем;
• Команду экспертов и атмосферу, где ценят профессионалов;
• Уютный современный офис;
• Корпоративные мероприятия.

Чем предстоит заниматься:

• Активно работать с холодной базой: обзванивать потенциальных клиентов, выявлять их потребности и предлагать наши решения;
• Готовить коммерческие предложения: взаимодействовать с внутренними отделами для подготовки технико-коммерческих документов, договоров и сопровождения продаж;
• Быть связующим звеном: контролировать выполнение работ по подписанным договорам, обеспечивая эффективную коммуникацию между клиентом и техническими специалистами;
• Вести системную работу: соблюдать регламенты по ведению CRM и отчётности, чтобы все процессы были прозрачными;
• Участвовать в жизни компании: представлять нас на форумах, презентациях и партнёрских мероприятиях, делясь экспертизой и укрепляя бренд.

Наши ожидания от Вас:

• Хочет работать и развиваться в продажах;
• Умеет общаться и договариваться. Продажи — это про контакт, доверие и умение найти общий язык с разными людьми;
• Не боится стресса. Большинство звонков — холодные. Вас не ждут, но вы сможете заинтересовать. А ещё работа в ИБ связана с изменениями в законодательстве, экономике и структуре организации — мы ищем того, кто умеет сохранять спокойствие и фокус;
• Отвечает за свои слова. Если взялся — доведи до конца. Это главное правило;
• Нацелен на результат. Мы ценим не количество часов в CRM, а реальные достижения: закрытые сделки, довольные клиенты, выполненные планы;
• Любознателен и готов учиться. ИБ — это огромная и быстро меняющаяся сфера. Многое придётся искать и разбирать самостоятельно, и мы поддержим тебя в этом.

Будет преимуществом:

• Опыт в B2B и/или B2G продажах.
• Опыт работы с проектными сделками (длинный цикл, несколько участников).
• Опыт в IT и/или ИБ.

Понимание:

• принципов построения и эксплуатации информационных систем;
• основ организации информационной безопасности;
• базовых типов средств защиты информации и их назначения;
• терминов: ИСПДн, ГИС, ОКИИ и основных нормативно-правовых актов (НПА).

Если это «твоё» — не теряй время, откликайся! Мы уже завариваем чай к нашей встрече.

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Деловое общение
• Телефонные переговоры
• Заключение договоров
• Планирование продаж