Директор отдела продаж

Описание вакансии

Обязанности:

1. Стратегическое планирование и развитие продаж

1.1. Разработка и реализация стратегии продаж компании в сегменте B2B.

1.2. Планирование и достижение ключевых показателей эффективности (KPI): объёмы продаж, валовая прибыль, прирост клиентской базы и др.

1.3. Анализ рыночной ситуации, трендов, конкурентной среды и предложение мер по увеличению доли рынка.

1.4. Формирование коммерческой политики, включая ценовую стратегию, скидки, условия поставок.

2. Управление командой

2.1. Организация работы отдела продаж: постановка задач, контроль исполнения, развитие и мотивация команды.

2.2. Формирование эффективной структуры отдела, участие в подборе, адаптации и оценке персонала.

2.3. Проведение регулярных планёрок, обучающих мероприятий и аттестаций.

2.4. Внедрение и контроль грейдовой системы, системы KPI и других инструментов управления эффективностью.

3. Взаимодействие с другими подразделениями

3.1. Согласование планов продаж с логистикой, закупками, финансами и иными структурными подразделениями.

3.2. Участие в разработке новых продуктов, подготовке коммерческих предложений и тендерной документации.

3.3. Подготовка аналитических отчетов для руководства компании.

Требования:

• Высшее образование, дополнительное бизнес-образование приветствуется;
• Опыт управления отделом с положительным финансовым результатом;
• Управленческие и организационные навыки, лидерские качества;
• Опыт выстраивания и регламентирования бизнес-процессов приветствуется;
• Понимание как мотивировать сотрудников;
• Умение выстраивать и контролировать работу отдела;
• Ответственность, самостоятельность, амбициозность. ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​