Руководитель отдела продаж запасных частей и сервиса

Описание вакансии

Умеете развивать команду, находить возможности для роста продаж и превращать аналитику в прибыль? В «ТоталТехКом» вы сможете влиять на результат направления и собственный доход: выстраивать систему продаж, развивать клиентскую базу и повышать эффективность работы с ассортиментом.

Главный фокус — продажа запасных частей: рост выручки и валовой прибыли, результативная команда и повышение оборачиваемости складских запасов.

О компании

«ТоталТехКом» — официальный поставщик спецтехники JAC & SHANN в России. Более 8 лет ремонтируем и обслуживаем складскую технику Toyota, Hyundai, Nissan, Hyster, Still, Jungheinrich и других брендов.

Мы масштабируем направление запасных частей и сервиса. Ищем руководителя, который будет развивать отдел продаж, усиливать команду и отвечать за коммерческий результат.

Что предлагаем

• Совокупный доход 200 000–300 000 ₽ на руки в месяц: оклад + процент от результата. Верхняя граница не ограничена — можно зарабатывать больше.
• Работу с действующим бизнесом: клиентская база, команда и сервисное направление, на основе которых можно развивать продажи запчастей.
• Возможность влиять на результат: внедрять решения по работе отдела, развитию клиентов, ассортименту и ценообразованию.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц без задержек.
• График 5/2: с 09:00 до 18:00, по пятницам — до 17:00.
• Квартальные премии и премии за выслугу лет.
• Оплачиваемый абонемент DDX Fitness.
• Материальную поддержку в важных жизненных ситуациях.
• Скидку 15% на продукцию и сервис компании.
• Новогодние подарки детям сотрудников.

Чем предстоит заниматься

• Управлять продажами запасных частей и сервиса
• Обеспечивать выполнение плана по выручке и валовой прибыли.
• Формировать планы отдела и менеджеров, управлять воронкой продаж и контролировать результат.
• Развивать действующую клиентскую базу, выстраивать привлечение новых клиентов и возврат неактивных.
• Участвовать в ключевых сделках и переговорах с первыми лицами компаний.
• Контролировать маржинальность, скидки, условия оплаты и дебиторскую задолженность.
• Анализировать конверсию, средний чек, повторные заказы и причины потерянных продаж.
• Находить возможности для дополнительных продаж: сопутствующие запчасти, аналоги, комплекты для ТО и ремонта.
• Превращать выводы из аналитики в конкретные действия менеджеров.
• Ставить задачи, адаптировать, обучать и развивать менеджеров.

Кого мы ищем

• У вас есть успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет.
• Вы можете подтвердить свои результаты: рост продаж и прибыли, развитие команды, повышение эффективности отдела.
• Понимаете специфику продаж запасных частей. Опыт в складской, сельскохозяйственной или дорожно-строительной технике будет преимуществом.
• Умеете применять ABC/XYZ-анализ, работать с ассортиментом, складскими остатками и оборачиваемостью.
• Разбираетесь в экономике продаж: марже, наценке, валовой прибыли и ценообразовании.
• Уверенно работаете в 1С, Битрикс24 или другой CRM, используете Excel для анализа данных.
• Умеете выстраивать систему работы, развивать сотрудников и брать ответственность за результат.

Мы ищем руководителя, который готов брать ответственность за результат и строить сильный отдел.

Если внимательно прочитали вакансию и понимаете, что это про вас — оставляйте отклик и напишите в сопроводительном письме кодовое слово:

«Хочу в команду ТоталТехКом»

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Руководство коллективом
• Развитие продаж
• B2B Продажи
• 1С-Битрикс
• Развитие песонала
• Навыки продаж
• Управление командой
• Складской Учет
• Планирование продаж