Менеджер по продажам B2B СПС КонсультантПлюс

Описание вакансии

Присоединяйтесь к нашей команде!

Вам нравится находить подход к самым разным клиентам и закрывать сделки, даже если на старте никто не ждал вашего звонка? Тогда вы тот, кого мы ищем!

Ваши задачи:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов
• Работа с клиентами без сформированной потребности: выявление скрытых задач, диагностика и формирование интереса
• Выход на ЛПР и других ключевых пользователей в компаниях
• Проведение переговоров, презентаций, демонстраций решений
• Отработка возражений, в том числе после отказа, и доведение сделки до закрытия
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора
• Анализ и ведение отчетности по продажам, планирование собственной работы

Наши ожидания:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет, уверенное владение техниками активных продаж
• Навыки диагностики потребностей, работы с возражениями, умение продавать после отказа
• Знание SPIN-продаж
• Умение выходить на ЛПР и строить долгосрочные отношения с клиентами
• Опыт работы с программными продуктами (КонсультантПлюс, Гарант, Актион, сложный софт) будет преимуществом
• Стрессоустойчивость, выносливость к отказам, проактивность и ориентация на результат

Условия и преимущества:

• Гибкий формат работы: офис, удалённо или гибрид
• График 5/2, рабочий день — 8/6/4 часа
• Достойная оплата труда и прозрачная система мотивации
• Комфортное рабочее место, поддержка коллег и руководства
• Корпоративные мероприятия, бесплатное обучение
• Возможности для профессионального и карьерного роста

О компании: "ИНФОРМ-ПЛЮС" — уже 30 лет мы предоставляем СПС КонсультантПлюс бизнесу на Нижегородском рынке. Мы ценим нацеленность на результат, поддерживаем развитие каждого и открываем двери к новым возможностям. Присоединяйтесь к нам и реализуйте свой потенциал вместе с профессионалами!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Анализ конкурентной среды
• Анализ воронки продаж
• SPIN-продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Консультативные продажи
• Консультирование клиентов
• Выявление потребностей
• Холодные продажи
• Заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений
• КонсультантПлюс