Менеджер по привлечению партнеров

Описание вакансии

Tripster — это TravelTech-сервис для онлайн-бронирования экскурсий и туров по всему миру.

Наша миссия — создавать вдохновляющий опыт для путешественников в 900+ городах мира. Мы развиваем собственный сайт, мобильные приложения для путешественников и гидов, партнерские сервисы и внутренние продукты, чтобы путешествия становились доступнее и насыщеннее.

Мы ищем Менеджера по привлечению в отдел партнерских программ — человека, который будет искать классных партнеров для интеграции.

Партнерская программа Tripster — одно из ведущих направлений в коммерческом отделе, которое входит в топ-3 по доходности в travel и работает как с небольшими блогерами, сайтами и турагентами, так и с крупными брендами, такими как S7, Тинькофф и Яндекс.

Задачи, которые ждут тебя:

Цель: Кратно вырастить выручку партнерского канала через привлечение новых (крупных и средних) партнеров из разных сегментов рынка.

• Искать и приоритизировать тревел-сервисы и крупные платформы с релевантной аудиторией
• Выходить на лиц, принимающих решения, и выстраивать отношения с несколькими стейкхолдерами
• Проводить discovery и находить продуктовый сценарий, полезный партнёру, его пользователям и Tripster
• Готовить коммерческие предложения и бизнес-кейсы: формат интеграции, прогноз, экономика, метрики и план запуска
• Вести переговоры по коммерческой модели и условиям сотрудничества
• Управлять пайплайном, следующими шагами, рисками и прогнозом
• Координировать запуск с продуктом, аналитикой, юридической и технической командами
• Оценивать результаты тестов, предлагать улучшения и договариваться о масштабировании
• Следить за рынком и собирать сильные практики продуктовых партнёрств в travel и смежных индустриях

Что нам важно:

• Опыт в business development, партнёрствах или B2B-продажах полного цикла от 2 лет
• Опыт самостоятельного поиска и запуска сделки, где требовалось согласовать интересы партнёра и нескольких внутренних команд
• Умение продавать новую идею или интеграцию, а не только готовый стандартный продукт
• Понимание коммерческой воронки и базовой юнит-экономики, умение работать с прогнозами и допущениями
• Умение вести пайплайн дисциплинированно и не терять следующий шаг даже в длинном цикле сделки
• Ориентирование на запуск и бизнес-эффект, а не только на количество контактов и подписанных документов
• Знание моделей CPA/CPS/revenue share и принципов партнёрской атрибуции

Будет плюсом:

1. Опыт в travel, e-commerce, fintech

2. Наличие контактов в тревел-индустрии

Что мы предлагаем:

• Удаленный формат работы из любой точки мира
• Оформление по ТК РФ
• Корпоративную технику для комфортной работы
• Ежегодный Performance review, инструменты для твоего развития, обучение и профильные движухи за счет компании
• Медицинскую страховку с психологом и стоматологом, услуги юриста
• Возможность тестирования новых продуктов Трипстер и скидки на все наши услуги
• Комфортную среду для предложений и экспериментов
• Команду творческих ребят с разным бэкграундом и кругозором, новые знакомства и путешествие в мир интересных и увлекательных задач.

Ты с нами? :)

Отправляй свое резюме вместе с сопроводительным письмом и если твой опыт мэтчится с нашими задачами, то в ближайшее время с тобой свяжется наш рекрутер.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Аналитическое мышление
• Аналитика продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловая коммуникация
• Партнерский маркетинг
• B2B Продажи
• CPA