Старший менеджер по работе с маркетплейсами

Описание вакансии

Старший менеджер по работе с маркетплейсами

Wildberries и Яндекс Маркет

Ищем сильного менеджера по маркетплейсам, который умеет управлять продажами как полноценным бизнес-направлением: работать с ассортиментом, маржинальностью, товарными остатками и финансовыми показателями.

В компании есть отдельные команды рекламы и контента. Задача старшего менеджера — ставить им задачи, формировать требования, предоставлять аналитику и контролировать влияние совместной работы на коммерческий результат.

Вакансия подойдет специалисту, который уже готов к руководящей роли, либо бывшему руководителю направления, желающему вернуться к операционному управлению и после успешного прохождения испытательного срока возглавить направление маркетплейсов.

Задачи

• Развивать продажи на Wildberries и Яндекс Маркете.
• Выполнять планы по выручке, маржинальной прибыли и другим ключевым показателям.
• Управлять ассортиментом, ценообразованием, скидками и участием в акциях.
• Анализировать P&L направления и юнит-экономику товаров.
• Контролировать ДРР, ROMI, оборачиваемость и рентабельность.
• Планировать поставки и контролировать товарные остатки, не допуская дефицита и излишков.
• Анализировать эффективность рекламных кампаний и ставить задачи профильному отделу.
• Формировать требования к карточкам товаров и контенту, взаимодействуя с ответственными командами.
• Анализировать продажи, позиции товаров, конверсию и поведение покупателей.
• Контролировать динамику отзывов, вопросов и рейтингов товаров.
• Проводить анализ конкурентов, цен, ассортимента и рыночных трендов.
• Готовить прогнозы, управленческую отчетность и предложения по развитию направления.
• Автоматизировать рутинные процессы, в том числе с помощью ИИ-инструментов и AI-агентов.
• Выстраивать эффективное взаимодействие с отделами маркетинга, рекламы, контента, закупок, логистики и финансов.
• В дальнейшем — сформировать и возглавить команду направления маркетплейсов.

Наши ожидания

• Опыт работы с маркетплейсами от 1 года.
• Практический опыт работы с Wildberries и Яндекс Маркетом.
• Опыт работы в компании с выстроенными бизнес-процессами и развитой корпоративной культурой.
• Понимание принципов корпоративного взаимодействия: соблюдение договоренностей, прозрачная коммуникация, ответственность за результат и уважение зон ответственности смежных подразделений.
• Умение работать в кросс-функциональной команде, аргументированно ставить задачи и договариваться с коллегами.
• Способность самостоятельно управлять продажами и отвечать за финансовый результат.
• Понимание юнит-экономики, P&L, маржинальности, ДРР и ROMI.
• Опыт работы с ассортиментом, ценами, акциями, поставками и товарными остатками.
• Понимание принципов продвижения и требований к контенту на маркетплейсах — без необходимости самостоятельно вести рекламу и создавать контент.
• Уверенные навыки аналитики, прогнозирования и подготовки отчетности.
• Умение находить точки роста и превращать данные в конкретные решения.
• Системность, самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.
• Готовность принимать решения и постепенно переходить к управлению направлением.
• Высшее образование будет преимуществом.
• Опыт руководства сотрудниками или проектной командой будет преимуществом.

Что мы предлагаем

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Доход от 130 000 ₽ на руки — итоговый уровень обсуждается с успешным кандидатом.
• Полную занятость, график 5/2.
• Удаленный или гибридный формат работы.
• Поддержку отдельных команд рекламы и контента.
• Самостоятельность в принятии решений и возможность влиять на развитие направления.
• Профессиональный рост до руководителя отдела продаж на маркетплейсах после успешного прохождения испытательного срока и достижения согласованных результатов.
• Работу с востребованным продуктом, узнаваемым брендом и большим ассортиментом.

Если вам интересно не только поддерживать текущие продажи, но и выстраивать систему, развивать направление и в перспективе возглавить его, откликайтесь. В сопроводительном письме расскажите, с какими маркетплейсами вы работали, в компаниях какого типа вы развивали продажи и каких результатов достигли.

—

Ключевые навыки

• Аналитика маркетплейсов
• Аналитическое мышление
• Маркетплейсы
• E-Commerce
• Анализ продаж
• Работа с большим объемом информации
• Развитие продаж
• Деловая коммуникация
• Анализ данных
• Деловая переписка
• Деловое общение
• Управление продажами