Менеджер по работе с федеральными сетями (развитие категории «Аксессуары для уборки»)

Описание вакансии

Бренд Zetter — ТОП-1 в нише «Товары для уборки». Мы создаём современные средства для дома, которым доверяют миллионы клиентов.

Наша миссия — сделать Zetter частью каждого дома и каждой семьи.

Мы ищем менеджера по работе с федеральными сетями. Это предпринимательская роль: вы построите присутствие Zetter в федеральных и крупных региональных сетях, увеличивая долю прямых продаж.

Вектор на испытательный срок (3–6 месяцев): 1 новая сеть — до первых продаж; 2–3 сети — на финальной стадии; новые SKU — первые заказы в текущих сетях; маржинальность — не ниже порога.

Что предстоит делать:

• Определять точки входа и находить категорийных менеджеров / закупщиков.
• Самостоятельно привлекать федеральные и крупные региональные сети: от поиска ЛПР и первого контакта до договора и первой поставки.
• Полностью вести процесс ввода товара.
• Формировать оптимальную ассортиментную матрицу для каждого клиента.
• Анализировать экономику сотрудничества.
• После листинга развивать клиента: SKU, объёмы продаж, представленность.
• Участвовать в планировании промо и активностей.
• Отслеживать конкурентов: ассортимент, цены, новинки.
• Собирать обратную связь от байеров и превращать её в предложения по ассортименту, цене и новым продуктам.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт работы с федеральными и/или крупными региональными сетями.
• Опыт в FMCG, товарах для дома, non-food или близких категориях.
• Опыт самостоятельного открытия новых клиентов, а не только сопровождения базы.
• Понимание полного процесса листинга.
• Уверенные коммерческие переговоры.
• Умение считать экономику сделки и маржинальность.
• Способность находить ЛПР и выстраивать отношения с закупщиками.
• Высокая скорость работы и ведение нескольких переговоров одновременно.
• Ориентация на коммерческий результат.

Будет преимуществом:

• Личный опыт с X5, Магнит, Лента, Metro, Ашан, ВкусВилл.
• Актуальные контакты в сетях.
• Опыт в e-commerce / маркетплейсах.
• BI-инструменты (Power BI, Tableau, DataLens).

Мы предлагаем:

• Доход: фикс + квартальная премия.
• На испытательный срок: премия 50 000 ₽ при выполнении целей.
• После испытательного срока: готовы обсуждать индивидуально мотивация от оборота направления в сетях + новые активные сети + первые поставки.
• Подчинение: напрямую руководителю категории.
• Операционную часть и логистику ведет отдельный менеджер (не подчиняется КАМ).
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Гибрид: 4 дня в офисе у м. Технопарк, 1 день — удалённо.
• Современный офис, мини-кафе, парковка.
• Прямой контакт с руководителем категории, быстрые решения.
• Предпринимательская культура, чёткая стратегия.
• Карьерный и профессиональный рост.

Присоединяйтесь — в Zetter идеи становятся реальностью!

Ключевые навыки

• Развитие продаж
• Анализ ассортиментной линейки
• FMCG Продажи
• Работа с федеральными сетями
• Работа с локальными сетями
• Торговля
• Контроль дебиторской задолженности
• Развитие бренда
• Управление отношениями с клиентами
• Управление товарными запасами
• Навыки переговоров
• Развитие ключевых клиентов