Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

О компании

Мы занимаемся производством изделий из металла и развиваем коммерческое направление компании. Наша задача — укреплять позиции в существующих сегментах рынка, находить новых клиентов и перспективные направления продаж.

В связи с развитием бизнеса ищем руководителя отдела продаж, который сможет выстроить системную работу с клиентами, управлять продажами и обеспечить дальнейший рост компании.

Это возможность не просто возглавить готовый отдел, а принять участие в формировании и развитии коммерческой системы предприятия.

Чем предстоит заниматься

1. Управлять продажами и действующей командой

• Организовать ежедневную работу менеджера по продажам: постановка задач, планирование, контроль и анализ результатов.
• Работать с воронкой продаж, клиентской базой, коммерческими предложениями и сделками.
• Контролировать выполнение планов, анализировать причины потери клиентов и сделок.
• Развивать навыки менеджера, повышать его эффективность и результативность.

2. Развивать продажи и клиентскую базу

• Увеличивать объем продаж и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Развивать работу с действующими клиентами, находить возможности для повторных и дополнительных продаж.
• Участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками и сопровождать наиболее значимые сделки.
• Выстраивать системную работу с потенциальными клиентами и контролировать движение сделок до результата.

3. Искать новые направления для бизнеса

• Анализировать рынок, отрасли и потенциальные сегменты клиентов для продукции компании.
• Оценивать коммерческий потенциал новых направлений и предлагать конкретные гипотезы развития.
• Организовывать проверку гипотез через переговоры с клиентами, запросы, коммерческие предложения и первые сделки.
• Взаимодействовать с производством для оценки возможностей изготовления продукции, сроков, себестоимости и выполнения заказов.

4. Выстроить систему управления продажами

• Внедрить понятные показатели эффективности и регулярную отчетность.
• Обеспечить прозрачность воронки продаж и прогнозирование выручки.
• Формировать планы продаж на основании анализа клиентской базы, загрузки менеджеров и рыночных возможностей.
• Определять, когда и за счет чего необходимо расширять команду продаж, готовить обоснования по найму и ожидаемому результату новых сотрудников.

Кого мы ищем

• Есть успешный опыт работы руководителем отдела продаж, коммерческим руководителем или старшим менеджером с реальными управленческими функциями.
• Есть опыт продаж в B2B, желательно в промышленности, металлообработке, металлоконструкциях, металлопрокате или производстве технически сложной продукции.
• Понимаете специфику работы с корпоративными клиентами: поиск ЛПР, переговоры, подготовка коммерческих предложений, согласование условий и сопровождение сделок.
• Умеете не только ставить задачи менеджерам, но и самостоятельно участвовать в продажах, переговорах и привлечении клиентов.
• Умеете анализировать воронку, конверсию, клиентскую базу и причины отсутствия результата.
• Есть опыт развития продаж, поиска новых клиентов или вывода новых продуктов и направлений на рынок.
• Умеете работать с цифрами, планировать и принимать решения на основании данных.

Для нас важен не размер отдела, которым вы руководили ранее, а способность создавать результат и выстраивать управляемую систему продаж.

Что будет считаться результатом вашей работы

Мы ожидаем, что руководитель отдела продаж последовательно достигнет следующих результатов:

На первом этапе:

• Разберется в продукте, производственных возможностях, действующих клиентах и текущих продажах.
• Проведет диагностику воронки, определит точки роста и подготовит план действий.
• Организует системную работу действующего менеджера и обеспечит регулярный контроль результатов.

На следующем этапе:

• Улучшит качество воронки и работу с клиентской базой.
• Обеспечит рост результативности продаж и привлечение новых клиентов.
• Проверит перспективные направления и представит подтвержденные данными предложения по их развитию.
• Подготовит план развития отдела с расчетом необходимого количества менеджеров, затрат на расширение и ожидаемого коммерческого результата.

Расширение команды будет происходить по мере подтверждения потенциала продаж и обоснования потребности в новых сотрудниках.

Что мы предлагаем

• Возможность влиять на коммерческое развитие производственной компании.
• Возможность участвовать в формировании отдела продаж и развитии новых направлений.
• Прямое взаимодействие с собственником и возможность оперативно принимать решения в рамках согласованных полномочий.
• Понятные цели и критерии оценки результата.
• Условия оплаты: фиксированная ставка + KPI
• График работы: 5/2 с 8:00 - 17:00
• Оформление: официальное по ТК РФ
• Место работы: Ростов-на-Дону.

Пишите!

Ключевые навыки

• Управление командой
• Управление продажами
• Планирование
• Руководство коллективом
• Организаторские навыки
• Планирование продаж
• Развитие продаж
• Активные продажи
• B2B Продажи
• Навыки продаж