Директор по развитию цифрового банкострахования

Описание вакансии

Мы первыми автоматизировали оценку недвижимости, что радикально изменило рынок оценки, сделав ее лучше для миллионов людей, которые берут ипотеку для покупки жилья. Так же мы создали экосистему «Легкая ипотека», которая не имеет аналогов на российском рынке. Экосистема представляет собой бесшовный процесс ипотечного кредитования, реализованный в рамках «единого окна».

Сейчас мы в поиске ключевого для нас сотрудника - Директора цифрового банкострахования, который возьмёт на себя развитие направления цифрового банкострахования, обеспечит рост бизнеса и его рентабельности, а также сформирует стратегию дальнейшего масштабирования.

Подчинение:

Генеральному директору направления «IT-решения в жилой недвижимости».

Ключевые задачи:

• Развитие бизнеса: обеспечение устойчивого органического роста направления и увеличение коммерческих показателей.
• Взаимодействие с клиентами и партнёрами: развитие отношений с ключевыми клиентами, выявление их потребностей и поиск возможностей для расширения сотрудничества.
• Финансовый результат: управление P&L направления, контроль прибыльности и реализация инициатив для роста выручки.

Чем предстоит заниматься:

Блок 1. Клиенты, партнёры и продажи

• Развивать отношения с действующими клиентами и партнёрами, регулярно взаимодействовать с ними и выявлять новые потребности.
• Выстраивать системную работу с ключевыми клиентами: планировать развитие сотрудничества, поддерживать контакт и отслеживать возможности для расширения бизнеса.
• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения, развивать партнёрскую сеть и привлекать новых клиентов.
• Развивать продажи существующих цифровых решений и находить возможности для увеличения объёма сотрудничества.

Блок 2. Развитие бизнеса и коммерческих гипотез

• Находить возможности для масштабирования направления и развития действующей бизнес-модели.
• Формировать, проверять и выводить на рынок новые гипотезы: продукты, сценарии продаж и направления работы с клиентскими сегментами.
• Выстраивать системный процесс работы с гипотезами — от выявления потребности до запуска и получения коммерческого результата.
• Оценивать потенциал инициатив, расставлять приоритеты и принимать решения на основе потребностей рынка и экономики бизнеса.

Блок 3. Финансы и управление результатом

• Нести ответственность за P&L направления и достижение финансовых показателей.
• Управлять прибыльностью, ценообразованием и экономической эффективностью коммерческих инициатив.
• Оценивать финансовый потенциал новых возможностей и планировать развитие бизнеса с учётом целевых показателей.

Блок 4. Взаимодействие с продуктовой и IT-командами

• Формулировать бизнес-требования на основе потребностей клиентов и рыночных возможностей.
• Совместно с продуктовыми и техническими командами прорабатывать решения, необходимые для развития бизнеса.
• Передавать команде обратную связь рынка и участвовать в определении приоритетов развития продукта.

Требования:

• Опыт от 6 лет в развитии бизнеса, B2B-продажах, управлении коммерческим направлением или развитии партнёрств.
• Опыт развития бизнеса и понимание факторов, влияющих на его рост.
• Практический опыт привлечения и развития крупных клиентов, проведения переговоров и заключения коммерческих контрактов.
• Опыт поиска, проверки и коммерциализации новых гипотез, продуктов или сценариев продаж.
• Опыт управления финансовыми показателями бизнеса, включая P&L, прибыльность и экономическую эффективность.
• Умение выстраивать системную работу с клиентами и управлять процессом развития коммерческих инициатив.
• Самостоятельность, системное мышление, ответственность за результат и готовность лично включаться в работу с клиентами и партнёрами.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в банках, страховых компаниях, финтехе, IT-интеграторах или компаниях, работающих с цифровыми решениями для финансового сектора.
• Опыт развития цифровых продуктов, платформ или маркетплейсов в B2B- или B2C-сегменте.

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на развитие действующего бизнеса и его финансовые результаты.
• Работу в стабильной компании с существующей клиентской и партнёрской базой, развитой инфраструктурой и технологическими ресурсами.
• Задачи на стыке бизнеса, продаж и цифровых решений.
• Команду специалистов и взаимодействие с крупными партнёрами рынка.
• Офис: Удобное расположение (м. Электрозаводская / м. Бауманская), современный комфортный офис;
• Социальный пакет: ДМС со стоматологией, оформление ТК РФ с первого рабочего дня;
• График: Гибридный формат занятости (в офисе и удалённо)

Ключевые навыки

P&L management, стратегическое развитие бизнеса, B2B-продажи и развитие партнёрств, управление цифровым продуктом, финансовое планирование и ценообразование, цифровая трансформация бизнеса.

Ключевые навыки

• P&L
• Unit-экономика
• B2B Продажи
• Управление бизнес процессами
• Управление командой
• Управление отношениями с клиентами
• Управление продуктом
• Ведение переговоров