Старший менеджер по продажам

Описание вакансии

Мы — IT-компания, специализирующаяся на внедрении учетных систем 1С. Мы автоматизируем учет и операционные процессы. С нашей помощью бизнес становится прозрачным, понятным и управляемым.

«Ассистент» — делаем сложные бизнес-процессы простыми!

Более 11 тысяч организаций по всей России доверяют нам сопровождение своих учетных систем и IT-решений.

В связи с динамичным развитием компании, ростом команды и увеличением числа клиентов мы приглашаем старшего менеджера по продажам решений 1С.

Чем предстоит заниматься:

• Руководить группой продаж из 2–5 специалистов.
• Нанимать, обучать и адаптировать новых менеджеров группы продаж.
• Передавать успешный опыт и стандарты работы.
• Развивать компетенции и навыки сотрудников отдела.
• Создать и наполнять базу знаний.
• Индивидуально работать с каждым сотрудником, внедрять новые рабочие методики продаж, отработки возражений, защиты предложения и т. д.
• Разрабатывать и применять на практике стратегии продаж.
• Разрабатывать и проводить мероприятия для повышения квалификации сотрудников.
• Разрабатывать планы продаж и контролировать их выполнение.
• Организовывать работу группы продаж.
• Контролировать выполнение плановых показателей отдела: конверсию, средний чек, объем и структуру допродаж и т.д.
• Разрабатывать и актуализировать скрипты разговоров, шаблоны писем, инструкции для стандартизации работы группы продаж.
• Принимать участие в переговорах с заказчиками, отрабатывать сложные возражения.
• Выполнять личный план продаж, демонстрируя команде высокие стандарты и техники ведения сделок.

Для нас важно:

• Опыт управления группой/командой продаж.
• Опыт работы в нашей сфере (продажи программ 1С) обязателен.
• Личный успешный опыт работы в B2B-продажах и знание технологий продаж.
• Высокий уровень коммуникации.
• Навыки управления и лидерские качества.
• Умение принимать решения и разрабатывать стратегии.
• Умение поддерживать благоприятную атмосферу в коллективе.
• Умение нанимать и увольнять.
• Системный подход в вопросе контроля и управления командой.

Что мы предлагаем:

• Стабильную работу в финансово устойчивой IТ-компании.
• Интересную и перспективную сферу деятельности.
• Возможность развиваться профессионально и построить успешную карьеру.
• Удаленный формат работы с графиком 5/2 (с 09:00 до 18:00 по МСК).
• Достойную оплату труда с фиксированным окладом и понятной системой KPI.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Анализ воронки продаж
• Наставничество
• Управление знаниями‎
• Развитие продаж
• Телефонные переговоры
• Кросс-продажи
• Консультативные продажи
• Выявление потребностей
• Заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений
• Планирование продаж
• Управление командой
• Проведение собеседований
• Деловая коммуникация
• Адаптация персонала
• Обучение команды продаж
• Работа с возражениями
• Разработка скриптов продаж
• Лидерские качества