Менеджер по развитию B2B-продаж

Описание вакансии

Менеджер по развитию B2B-продаж

(Hunter / поиск новых клиентов)

Алматы | офис + выезды к клиентам

О компании

Мы — компания в сфере климатического оборудования и инженерных систем. Уже 7 лет работаем на рынке Казахстана, поставляем оборудование и выполняем монтажные проекты. Среди объектов, с которыми связана наша команда, — крупные жилые комплексы, коммерческие и административные здания. Компания сотрудничает с известными производителями и поставщиками, включая Samsung, LG, Midea и TICA.

Сейчас мы развиваем отдельное направление прямых продаж климатического оборудования для корпоративных клиентов. Наша задача — расширять сеть заказчиков и партнёров, в первую очередь продвигать промышленное и полупромышленное оборудование , сохраняя возможность предлагать клиентам решения разных брендов.

Чем предстоит заниматься

• Находить новых B2B-клиентов и выходить на компании, у которых есть строящиеся или проектируемые объекты.
• Проводить первичные холодные звонки и устанавливать контакт с лицами, принимающими решения.
• Организовывать встречи для дальнейших переговоров с руководителем и техническими специалистами компании.
• Развивать контакты с девелоперами, строительными и подрядными организациями, проектировщиками и монтажными компаниями.
• Выявлять потенциальные проекты и передавать заинтересованных клиентов техническим специалистам для проработки решения.
• Вести клиентскую базу и своевременно заполнять CRM-систему: контакты, статусы, договорённости и следующие шаги.
• Работать с коммерческими предложениями совместно с технической командой; сопровождать процесс до передачи клиента на следующий этап.

Кого мы ищем

• Специалиста с опытом активных B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов, а не только обработки входящих заявок.
• Человека, который уверенно чувствует себя в холодных звонках, деловых знакомствах и выездных встречах.
• Опыт в климатическом оборудовании, вентиляции, инженерных системах, строительстве или смежных технических B2B-направлениях будет преимуществом.
• Важно уметь находить нужных людей в компании, выходить на лиц, принимающих решения, и договариваться о встречах.
• Грамотный русский язык обязателен. Казахский язык будет преимуществом, поскольку часть партнёров предпочитает общаться на казахском.

Условия работы

• Место работы: Алматы, ул. Григория Потанина, район Саяхата (две остановки ниже Зелёного базара).
• Формат: офисная работа с регулярными выездами к потенциальным клиентам и партнёрам.
• График: необходимо уточнить у работодателя — на встрече конкретный график не был зафиксирован.
• Доход: фиксированная часть и переменная мотивация за результат.
• Ориентир по мотивации: 300 000 ₸ фиксировано + до 50 000 ₸ за выполнение дисциплинарных/KPI-требований; 10 000 ₸ за каждую состоявшуюся встречу; дополнительный процент от оборота при заключении сделки.
• При активном поиске проектов и успешных сделках работодатель обозначает потенциальный доход около 1 000 000 ₸ в месяц. Это ориентир, а не гарантированная сумма.

Почему это может быть интересно

• Возможность стать одним из ключевых специалистов нового направления продаж и влиять на развитие клиентской базы.
• Работа с крупными B2B-заказчиками и проектами в строительстве и коммерческой недвижимости.
• Техническая команда подключается к углублённой проработке объектов и решений: задача менеджера — открыть дверь, заинтересовать клиента и организовать встречу.
• Широкий выбор оборудования разных брендов позволяет подбирать предложение под запрос и бюджет заказчика.
• Доход зависит не только от фиксированной части, но и от активности и коммерческого результата.

Ключевые навыки

• Холодные продажи
• Холодные звонки
• B2B Продажи
• Подготовка коммерческих предложений