Менеджер по продажам (B2B SaaS, HR-tech)

Описание вакансии

Motivity — комплексная цифровая платформа для автоматизации ключевых HR-процессов: от адаптации и обучения до развития и вовлечения сотрудников. Уже 16 лет мы на рынке, имеем более 30 отраслевых премий и доверие 170 лояльных клиентов, 175 000 MAU. Наш продукт подходит среднему и крупному бизнесу, который стремится не просто обучать, а взращивать сильную команду и поддерживать её сильную культуру.

Мы предлагаем:

• Работу в продуктовой компании полного цикла разработки, мы сами делаем наш продукт. У нас ты можешь быть собой: нет бюрократии и жесткого подчинения.
• Поддержку менторов и наставников, помощь в поиске точек роста и карьерном развитии: Performance Review, one-one встречи, оценку 360, ИПР и многое другое.
• Удаленную работу 5/2 или с периодическими выездами для встреч с коллегами.
• Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT компанию.
• Систему поощрений в виде каталога призов: можешь пройти курс по скидке, получить сертификат на любой маркетплейс, оплатить абонемент в фитнес, получить консультацию психолога, подключить ДМС и многое другое.
• Корпоративный университет, база лекций и статей в свободном доступе, участие в конференциях и тренингах.

Чем предстоит заниматься?

• Вести полный цикл продажи - от первого касания с потенциальным клиентом до получения оплаты: квалификация, выявление потребностей, презентация решения, работа с возражениями, закрытие сделки.
• Исследовать клиента - изучение компании, её HR-процессы, боли и контекст.
• Развивать воронку - самостоятельно работать с входящими лидами от маркетинга, реактивировать старые контакты и инициировать исходящие касания по целевым компаниям.
• Адаптировать маркетинговые материалы под клиента - самостоятельно настраивать существующие шаблоны презентаций и материалов под конкретного клиента без привлечения маркетинга.

Вне зоны ответственности:

• Удержание и развитие существующих клиентов
• Продуктовая разработка и roadmap
• Разработка новых маркетинговых материалов и шаблонов (зона маркетинга)

Что для этого нужно?

• Опыт от 2 лет в B2B SaaS, IT. Опыт в HR-Tech будет преимуществом.
• Опыт управления полным циклом B2B-продаж.
• Навыки проведения качественных продуктовых презентаций и онлайн-демонстраций (демо) для лиц, принимающих решения со стороны клиента.
• Умение системно работать с возражениями - уверенное применение техник обработки возражений и доведения до следующего этапа сделки.
• Опыт экспертной работы в CRM-системах (например, amoCRM, Bitrix24): аккуратное ведение клиентских карточек, фиксация коммуникаций, контроль задач и этапов воронки.
• Опыт аналитики и управленческого учёта по своим сделкам: отслеживание конверсий, средних чеков, контроль собственного показателя эффективности (KPI) на основе данных CRM и отчетности.
• Практический опыт использования ИИ-инструментов в работе будет преимуществом.

Присоединяйся к нам и стань неотъемлемой частью команды, способной преобразовать взаимодействие с клиентами во взаимовыгодное партнерство, основанное на высоком уровне сервиса и надежности.