Региональный менеджер по продажам (в Уральском федеральном округе)

Описание вакансии

«КМКР-Дистрибьюшен» - эксклюзивный дистрибьютор минеральной воды и

безалкогольных напитков, производимых на одном из крупнейших и современных

производств в России - заводе розлива природных минеральных вод «Рокадовская». Производственная мощность предприятия - более 800 тысяч бутылок в сутки. В нашем активе - 8 брендов минеральной, питьевой воды и лимонадов. Новейшее оборудование и сертифицированная система контроля качества позволяют активно развивать контрактное производство. Вся продукция, реализуемая «КМКР-Дистрибьюшен», соответствует ГОСТу и, главное, вкусам даже самых взыскательных потребителей.

Создаваемая корпоративная культура и наши возможности, открывают огромное поле для реализации Вашей энергии, изобретательности и взглядов по развитию данного проекта, а мы со своей стороны обеспечим глобальную платформу для практического их воплощения.

Мы ищем в нашу команду активных и целеустремленных сотрудников

Основные Обязанности:

• создание пула дистрибьюторов на всей вверенной территории, выстраивание эффективной системы продаж,

-разработка и согласование коммерческого, ассортиментного и промо предложений внутри компании с партнерами,

• расширение дистрибьюции всех брендов по всем каналам сбыта на вверенной территории,
• переговоры с локальными сетями на территории,
• регулярное посещение прямых клиентов,
• обработка заявок клиентов, информирование по наличию, срокам поставки,
• контроль выполнения планов по отгрузкам, вторичным продажам и дебиторской задолженности,
• контроль финансового сопровождения сделок,
• внедрение мотивационных программ для торгового персонала дистрибьюторов, контроль выполнения поставленных планов по персоналу партнера,
• разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для сетевой и независимой розницы на территории,
• ведение документооборота по поставкам продукции, компенсациям по маркетингу между заводом и дистрибьюторами,
• отчетность перед руководством на еженедельной и ежемесячной основе.

Требования:

• знание территории и успешный опыт продаж на вверенной территории не менее 3-х лет;
• обязателен опыт работы в компании продуктового направления с высоким покрытием рынка/торговых точек: кондитерские изделия, сок, снеки, чай, напитки, пиво, возможно, бакалейная группа;
• опыт работы с эксклюзивными торговыми командами и командами общего прайса. Опыт управления удаленной командой (торговые представители, супервайзеры, территориальные менеджеры);
• высокие лидерские качества, умение расставлять приоритеты, организованность, навыки эффективной коммуникации;
• знание и владение техниками продаж, умение работать с возражениями;
• опыт работы MS Office Excel сводные таблицы - уровень продвинутого пользователя;
• опыт ведения переговоров.

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ,
• Соблюдение Трудового кодекса РФ
• Оклад + KPI

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Ведение переговоров
• Управление персоналом
• Развитие дистрибуции
• Продажи через дистрибьюторов