Руководитель отдела ценообразования

Описание вакансии

«Подружка» — сеть магазинов косметики, парфюмерии, средств по уходу за собой, аксессуаров и товаров для дома. Более 4 000 сотрудников в России, Беларуси и Казахстане делают красоту доступной каждой женщине.

У нас комфортная атмосфера, много интересных проектов, а также возможностей для карьерного роста и профессионального развития.

Для реализации ключевых задач мы активно расширяем команду, привлекая амбициозных, проактивных и драйвовых коллег.

Мы ищем сильного лидера, который возьмет под управление ценовую политику сети во всех каналах продаж: розничные магазины, интернет-магазин и маркетплейсы. Наша цель — построить современную, data-driven систему ценообразования, которая балансирует между прибыльностью, ценовым восприятием бренда и конкурентоспособностью.

В зону ответственности будет входить:

Ценовая стратегия и архитектура:

• Разрабатывать и внедрять ценовую стратегию сети по всем каналам продаж и товарным категориям, обеспечивая достижение целевых финансовых показателей (GM, оборачиваемость).
• Формировать ценовую архитектуру и управлять индексами ценового восприятия: определять товары-индикаторы цены, управлять их маржинальностью и влиять на общее восприятие цен покупателями.
• Формировать и контролировать ценовое позиционированием собственных торговых марок (СТМ) относительно брендов-лидеров и конкурентов.
• Обеспечивать единые принципы ценообразования во всех каналах: офлайн-полка, онлайн-витрина, маркетплейсы.

Аналитика и работа с данными:

• Организовывать и контролировать регулярный конкурентный мониторинг, включая автоматизированный сбор цен и анализ конкурентной среды.
• Проводить факторный анализ продаж: эластичность спроса, каннибализация внутри категорий, сезонность, влияние изменения цены на объем продаж и прибыль.
• Оценивать эффективность ценовых изменений и готовить рекомендации по корректировке цен в разрезе категорий, брендов и отдельных SKU.
• Работать с большими массивами данных: строить аналитические модели, выявлять тренды, формировать гипотезы и прогнозы.

Промо-ценообразование:

• Совместно с закупками и маркетингом управлять промо-календарем и ценовыми механиками акций.
• Проводить оценку эффективности промо-акций (pre/post-анализ, ROI, влияние на продажи LFL и маржинальность).
• Разрабатывать правила и ограничения по промо-скидкам для предотвращения размывания маржи.

Автоматизация и развитие процессов:

• Инициировать и сопровождать проекты по автоматизации ценообразования: внедрение систем репрайсинга, динамического ценообразования, BI/Qlik-дашбордов.
• Совместно с IT-командой развивать внутренние инструменты аналитики и витрины данных для отдела.
• Формировать и контролировать соблюдение внутренних регламентов и стандартов ценообразования.

Управление командой:

• Организовывать работу отдела: постановка целей и KPI, распределение задач, контроль исполнения.
• Развивать компетенции команды: обучение методикам ценообразования, аналитике, работе с BI -инструментами.
• Выстраивать эффективное кросс-функциональное взаимодействие с закупками, маркетингом, финансами, e-commerce и IT.

Наши ожидания:

• Высшее образование (математическое, экономическое, техническое- как преимущество);
• Опыт от 3 лет на руководящей позиции в ценообразовании / коммерческой аналитике.
• Обязательный опыт работы в крупном розничном ритейле (FMCG, дрогери, beauty, fashion) с ассортиментной матрицей от 10 000+ SKU.
• Глубокое понимание методик ценообразования: cost-plus, value-based, competition-based, dynamic pricing, промо-ценообразование и тд.
• Практический опыт управления промо-акциями и оценки их эффективности.
• Продвинутый уровень Excel (сложные формулы, сводные таблицы, Power Query, Power Pivot).
• Знание SQL на уровне самостоятельного написания запросов.
• Опыт работы с BI-инструментами и готовность работать с большими данными.
• Управленческий опыт: найм, адаптация, развитие, мотивация команды, постановка KPI и контроль результата.
• Сильные аналитические способности: умение переводить данные в бизнес-решения, системное мышление, внимание к деталям.
• Развитые коммуникативные навыки: умение аргументированно отстаивать позицию перед закупками и маркетингом.

Наше предложение:

• Стабильность и гарантии — оформление в соответствии с ТК РФ;
• Своевременная выплата заработной платы: оклад + премия;
• Место работы: БЦ «Омега Плаза», ул. Ленинская слобода, д. 19;
• График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00;
• Гибридный формат работы после испытательного срока (4 дня в офисе, 1 день удаленно);
• Полис ДМС через 3 месяца работы в компании;
• Скидки на покупки в сети магазинов «Подружка», скидки у компаний партнеров;
• Доступ к сервису корпоративных скидок и привилегий Best Benefits;
• Корпоративная жизнь с праздниками, подарками и мероприятиями.

Ключевые навыки

• Ценообразование
• Аналитическое мышление
• Организаторские навыки
• Работа с большим объемом информации
• Планирование
• Контроль и анализ ценообразования
• Анализ данных
• Анализ ценообразования