Менеджер WB (Управление товарным направлением)

Описание вакансии

Привет! Меня зовут Айдар Рафиков, и моя компания является абсолютным лидером рынка маркетплейсов в нише мужских свитеров по итогам нескольких сезонов. Мы — быстрорастущая e-commerce компания с оборотом более 1 млрд рублей в год и более 1,9 млрд рублей в заказах на Wildberries. Сейчас мы растём и ищем самостоятельного менеджера Wildberries, который возьмёт под управление свой пул карточек и будет отвечать за их конечный экономический результат.

Это не роль ассистента и не позиция, где нужно просто выполнять задачи по инструкции. У менеджера есть своя зона ответственности, свои показатели и право самостоятельно принимать решения по закреплённым карточкам.

Результатом твоей работы будут:

• Прибыльный пул карточек: закреплённые товары выполняют согласованный план по прибыли, а отклонения понятны и отрабатываются.
• Стабильные продажи при управляемой рекламе: карточки получают необходимый объём заказов, а ДРР удерживается в рамках согласованного плана.
• Запасы соответствуют спросу: востребованные размеры есть в наличии, при этом нет критического дефицита или избыточных остатков.
• Карточки развиваются, а не просто поддерживаются: изменения в цене, рекламе, контенте и продвижении приводят к измеримому результату.
• Ассортимент растёт за счёт обоснованных решений: новые товары тестируются, успешные переходят в рабочий пул, неэффективные своевременно выводятся.
• По своему пулу ты работаешь самостоятельно: сам видишь отклонения, находишь их причины и приходишь с конкретным решением, а не ждёшь постановки каждой задачи.

Ты нам подходишь, если:

• Имеешь опыт самостоятельной работы с Wildberries.
• Умеешь работать с цифрами, аналитикой и юнит-экономикой.
• Понимаешь связь между рекламой, ценой, остатками, спросом и прибылью.
• Можешь сам составить план действий по карточке и аргументировать свои решения.
• Не боишься ответственности за конечный результат.
• Умеешь замечать проблемы заранее и предлагать решение, а не просто фиксировать факт.
• Готов работать в системе, где результат оценивается по конкретным показателям.

Что предлагаем

• Прозрачная и сильная система мотивации: фиксированный оклад + личная премия, которая напрямую зависит от прибыли твоего пула карточек. Верхнего потолка по премии нет.
• Полностью удалённая работа: полная занятость, график 5/2, рабочее окно связи с 09:00 до 19:00 МСК.
• Самостоятельность без микроменеджмента: ты отвечаешь за результат своей зоны и сам определяешь, какие действия нужны для его достижения.
• Минимум бюрократии: без ежедневных планёрок и лишних согласований. Основные разборы проходят по итогам недели и месяца.
• Постоянное обучение: мы регулярно закупаем сильные обучения по e-commerce, аналитике и новым инструментам рынка и внедряем их в работу.
• Активное использование ИИ: используем AI для аналитики, автоматизации и сокращения рутинных задач, чтобы больше времени оставалось на решения, развитие и работу с результатом.
• Сильное окружение: работа рядом с опытным категорийным менеджером и собственником бизнеса на реальных оборотах, рекламных бюджетах и данных.
• Рост вместе с результатом: при стабильных показателях может увеличиваться зона ответственности, пул карточек и потенциальный доход.

Для нас важно, чтобы менеджер не просто «вёл кабинет Wildberries», а управлял своим товарным направлением как отдельным мини-бизнесом внутри большой e-commerce компании.

Если тебе близок такой формат, нравится работать с цифрами, принимать решения и видеть прямую связь между своими действиями и прибылью — будем рады познакомиться!

Ключевые навыки

• Маркетплейсы
• E-Commerce
• Аналитическое мышление
• Анализ рынка
• Анализ данных
• Контроль и анализ ценообразования
• ABC-анализ
• Анализ продаж
• Планирование продаж
• Wildberries
• Торговый маркетинг
• Анализ бизнес показателей
• Развитие продаж
• Аналитика
• Закупки
• Ценообразование
• Расчет и анализ себестоимости продукции и услуг
• Планирование закупок
• Анализ ценообразования
• Развитие бренда
• Маржинальный анализ
• Сбор и анализ информации
• Мониторинг цен
• Управление товарными запасами
• Анализ ассортиментной линейки
• Закупка товаров и услуг
• Бизнес-планирование
• Аналитические исследования
• Анализ текущих финансовых показателей
• Аналитика продаж