Менеджер по B2B-продажам (SEO и AI-продвижение)

Описание вакансии

Мы помогаем бизнесу привлекать клиентов из Яндекса: продвигаем сайты с использованием ИИ и разрабатываем сайты для компаний. У нас собственная серверная инфраструктура, техническая команда и колл-центр.

Ищем менеджера, который будет общаться с предпринимателями, разбираться в их задачах и доводить сделки до оплаты. Если вы уже продавали SEO, рекламу или сайты, здесь сможете применить свой опыт на качественном потоке лидов.

Что нужно делать

• Связываться с клиентами от колл-центра и выяснять потребности бизнеса.
• Объяснять условия продвижения и доводить клиента до оплаты теста за 10 000 ₽.
• После теста обсуждать результат и продавать дальнейшее продвижение.
• Предлагать разработку сайта, если у клиента есть такая потребность.
• Работать с возражениями и возвращаться к клиентам, которые отложили решение.
• Вести CRM: фиксировать договорённости, следующий шаг и дату контакта.

Кого ищем

• Опыт продаж SEO, рекламы, сайтов или других digital-услуг будет преимуществом.
• Понимаете основы интернет-маркетинга: знаете, что такое SEO, Яндекс Директ и таргетированная реклама, чем отличаются эти каналы и как они помогают бизнесу получать заявки.
• Понимаете, что такое лид и конверсия, как сайт связан с привлечением клиентов и продажами.
• Умеете выяснять потребности, понятно объяснять ценность услуги и доводить переговоры до оплаты.
• Самостоятельно организуете работу, соблюдаете договорённости и системно ведёте клиентскую базу.

Доход и условия

• Постоянный фикс 50 000 ₽ + проценты с продаж + квартальные премии.
• Фикс сохраняется во время обучения и после адаптации.
• Удалённая работа, полная занятость, график 5/2 с 10.00-19.00 по мск
• Обучение нашему продукту и постепенное увеличение плана в первые два месяца.
• Возможность роста до руководителя группы или отдела продаж.
• Оформление: ГПХ / самозанятость / ИП.

Почему у нас интересно работать

• Качественные лиды от собственного колл-центра. Коллеги предварительно связываются с компаниями, уточняют интерес к продвижению и передают вам контакты для переговоров.
• Фокус на продажах. После сделки клиента передаём аккаунт-менеджеру для дальнейшего сопровождения.
• Понятный первый шаг для клиента. Сначала вы продаёте тест услуги, затем обсуждаете результат и предлагаете дальнейшее продвижение.
• Поддержка команды. Руководитель помогает с переговорами и разбирает звонки, технические специалисты отвечают на вопросы по продукту.
• Возможность зарабатывать больше благодаря опыту. Работа с возражениями и повторные контакты с заинтересованными клиентами помогают повышать конверсию и доход.

Подробную систему мотивации отправим до начала работы.

Как откликнуться:

• Коротко расскажите, какие услуги вы продавали, и ответьте своими словами на вопрос:
• «Клиент говорит: “У меня уже работает Яндекс Директ. Зачем мне ещё SEO?” Что вы ему ответите?»
• После отклика отправим видео о компании и подробные условия, расскажем о продукте, лидах и возможностях заработка.

Ключевые навыки

• SPIN-продажи
• Прогнозирование продаж
• Заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений
• Теплые продажи
• Консультирование клиентов
• Консультативные продажи
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Выявление потребностей
• Работа с CRM