B2B Sales-менеджер B2B (продажа программного обеспечения)

Описание вакансии

VINPIN — IT-компания в сфере автобизнеса.

Мы создаём программные продукты для автосервисов, магазинов автозапчастей и других участников рынка.

Наш софт помогает бизнесу подбирать запчасти по VIN, работать с каталогами и поставщиками, управлять клиентами и автоматизировать ежедневные процессы.

Компания работает с 2011 года, продуктами VINPIN пользуются профессиональные участники автобизнеса.

Что нужно будет делать: Твоя основная задача — привлекать новых B2B-клиентов и выполнять план продаж.

• Работать с готовой базой потенциальных клиентов;
• Выходить на собственников и ЛПР;
• Проводить переговоры и презентации;
• Выявлять потребности и формировать ценность продукта;
• Отрабатывать возражения и доводить сделки до оплаты;
• Вести полный цикл продаж в CRM;
• Управлять собственной воронкой и конверсией;
• Выполнять план и влиять на выручку компании.

Не продаём по скрипту. Нам важен не набор звонков, а количество и качество закрытых сделок.

Что считаем результатом: Мы смотрим на конкретные цифры:

контакты → встречи → тестовые доступы → сделки → выручка.

Ты понимаешь свою воронку, знаешь конверсии и можешь влиять на каждый её этап.

Кого ищем: Нам нужен опытный продавец, который:

• имеет 2+ года опыта в B2B-продажах;
• умеет самостоятельно вести сделку от первого контакта до оплаты;
• работал с собственниками и руководителями;
• умеет продавать через выявление потребности, а не просто презентовать продукт;
• уверенно работает с возражениями и переговорами;
• понимает экономику собственной воронки;
• умеет работать в CRM;
• ориентирован на результат и доход.

Опыт в IT, SaaS или автобизнесе — большой плюс.

Что предлагаем: 💰 Оклад + % от продаж.

По факту сейчас:

• стартовый период — 50–70 тыс. ₽;
• средний доход менеджеров — 85–95 тыс. ₽;
• сильные менеджеры — 120+ тыс. ₽+.

При этом доход напрямую зависит от результата: больше продаж → больше денег.

Условия: 📍 Саратов, ДЦ «Спутник», Аткарская 66. офис или гибрид.

🕘 5/2, 9:00–18:00, выходные — суббота и воскресенье.

Плюс: обучение продукту, наставник, VIN-коины и командные активности.

Почему эта вакансия может быть тебе интересна: У нас не нужно ждать входящих заявок или быть оператором колл-центра.

Есть продукт, база, понятная воронка и возможность напрямую влиять на выручку и свой доход.

Если ты привык отвечать за результат, а не за количество звонков — откликайся.

На встрече обсудим твои результаты, средний чек, конверсии и покажем, как устроены продажи в VINPIN.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• B2B Продажи
• Мониторинг рынка
• Работа на выставках
• Проведение презентаций
• Деловая переписка
• Навыки продаж
• Развитие продаж
• Телефонные переговоры
• Деловая коммуникация
• Навыки переговоров
• Управление продажами
• Заключение договоров
• Планирование продаж