Менеджер по продажам (IT)

Описание вакансии

РОСОСМОТР – b2b, SaaS платформа для управления любыми видами осмотров. Платформа состоит из web-конструктора и мобильного приложения, которое работает на основе сценариев осмотра и защищает контент от подмены.

Платформа используется банками, лизинговыми и страховыми компаниями для проведения осмотра автомобилей или квартир самим клиентом перед страхованием или перед продажей.

Осмотр проводится в мобильном приложении, материалы защищены от подделок и подмен.

Некоторые наши клиенты: Домклик, Сбербанк, Альфа Страхование, ПСБ, Согаз, Сбербанк Лизинг, Ренессанс Страхование, Райффайзенбанк, ЭНЕРГОГАРАНТ, КОНТРОЛ Лизинг, CATERPILLAR и другие.

Рососмотр кратно растет в выручке уже 2 года, и сейчас самое время найти нашу новую звезду продаж. Сейчас в команде есть: руководитель отдела продаж, 2 клиентских менеджера и 2 менеджера по продажам.

Сработаемся с крутым профессионалом, который понимает важность коммуникации, аналитического мышления, умеет обнимать словами, которого зажжет наш продукт (а он действительно классный!), которого не пугают наши амбиции роста: мы уже лидеры рынка и хотим еще большего. А тебе откликаются наши планы?

Мы ищем в кандидате:

• имеет опыт активных B2B-продаж от года (не обязательно ИТ сфера);
• самостоятельно находил новых клиентов и создавал свой пайплайн;
• уверенно делает холодные звонки и выходит на руководителей;
• умеет вести длинную корпоративную сделку;
• понимает, как найти инициатора, внутреннего проводника и ЛПР;
• не теряется после отказа или долгого молчания клиента;
• говорит энергично, уверенно и конкретно;
• знает свои результаты: план, процент выполнения и закрытые сделки;
• ориентирован на выполнение плана и высокий доход;
• дисциплинированно ведёт CRM;
• готов работать с нами full-time без совмещения.

Опыт работы в финтехе очень желателен. Особенно интересны кандидаты, которые продавали технологические решения страховым компаниям, банкам, лизингу или другим крупным финансовым организациям.

Сильным преимуществом будет опыт:

• продаж SaaS, IT или интеграционных решений;
• переговоров с C-level;
• прохождения корпоративных согласований и закупок;
• запуска пилотов и перевода их в коммерческие контракты;
• работы со сделками, в которых участвуют бизнес, ИТ, безопасность, юристы и закупки.

Обязанности:

• Самостоятельное создание pipeline новых B2B-клиентов;
• Холодный outbound: звонки, LinkedIn, email и системные follow-up;
• Выход на руководителей, инициаторов, внутренних проводников и ЛПР;
• Первые встречи, диагностика задач клиента и продажа следующего шага;
• Ведение длинных корпоративных сделок: несколько участников, пилоты, внутренние согласования, закупки;
• Системная работа в CRM и фиксация конкретных договорённостей;
• Личный план продаж и ответственность за коммерческий результат.

Наши условия:

• Удаленная работа на fulltime с максимально гибким графиком по всему миру;
• Оформление на выбор: ИП или самозанятость на испытательном сроке, далее возможен переход на ТК РФ;
• Классная небольшая команда, никаких тайм-трекеров, работа на результат и качество;
• Мотивация: хороший оклад + KPI без потолка;
• Оплачиваемые отпуска и больничные.

Благодарим за ваши отклики, в сопроводительном письме напишите о себе, до встречи на собеседовании:)

Ключевые навыки

• Битрикс24
• Планирование продаж
• Работа с CRM