Менеджер по продажам МАФ и благоустройство (В2В)

Описание вакансии

Направление FORMATICA в Smart Group - это проектирование и производство элементов городской среды: малые архитектурные формы и уличная мебель, навесы и павильоны, игровые элементы, уличное освещение, озеленение и арт-объекты. Работаем полным циклом — от концепции до рабочей документации с прохождением экспертизы и монтажа; производство — на собственных площадках холдинга.

Если вы готовы разделить с нами наше дело и наши ценности, будем рады видеть вас на собеседовании на вакансию Менеджер по продажам/Директор по развитию.

Задачи и функциональные обязанности:

• Активный поиск объектов и доведение их до контракта: девелоперы, генподрядчики, управляющие компании, парки, корпоративные заказчики;
• Личные B2B-продажи продукции FORMATICA (МАФ, уличная мебель, навесы, игровые элементы, уличное освещение, уличное озеленение);
• Работа с собственной базой: архитектурные и ландшафтные бюро, ГАПы, отделы благоустройства застройщиков; внесение продукции в проекты и спецификации.
• Ведение сделки на всех этапах: переговоры, КП, договор, поставка, монтаж — в связке с производством и проектным отделом;
• Участие в тендерах 44-ФЗ/223-ФЗ совместно с тендерным специалистом;
• Ведение CRM Bitrix24.

Задачи до конца года: привести в работу собственные объекты, провести встречи с ключевыми бюро и девелоперами, подать первые КП, выйти на первые контракты.

Для нас важно:

• Опыт проектных B2B-продаж от 3 лет на рынках: благоустройство, МАФ, детские/спортивные площадки, уличное освещение, тротуарная плитка и архбетон, ландшафт или смежные.
• Действующая база проектировщиков, девелоперов или заказчиков благоустройства и конкретные объекты, по которым можно выйти на сделку в ближайшие месяцы.
• Понимание длинного цикла сделки (3–12 мес.);
• Навык общения с архитекторами, умение читать проектную документацию.

Что мы предлагаем:

• Собственные производственные мощности 34 тысячи квадратных метров;
• Доход: фикс 130 000–250 000 ₽ (верх вилки — за сильную базу, обсуждаемо выше) + процент с продаж от валовой маржи;
• Первые три месяца план по активности, а не по выручке — даём время развернуть воронку;
• Бюджеты проектов 3–100+ млн ₽; производство, проектирование и монтаж внутри холдинга;
• Доступ к клиентской базе Smart Group (корпоративные клиенты и девелоперы группы);
• Для сильного кандидата — позиция директора по развитию и команда под себя;
• Офис класса А (Искра-Парк, 5 минут от м. Динамо), гибридный формат.

В сопроводительном письме укажите, с какими бюро, девелоперами или заказчиками вы работали и какие объекты считаете своими.

О нас:

Наша компания Smart Group работает на рынке интерьеров для бизнеса с 2004 года. За 22-летний опыт работы мы открыли офисы в семи городах России и стран СНГ, построили несколько производственных площадок и развили более 20 направлений собственного бизнеса.

Наша миссия - делать жизнь людей и места вокруг них комфортнее, интереснее и функциональнее. Следуя миссии, мы предлагаем уникальные продукты и услуги для бизнеса и активно вкладываемся в развитие и расширение собственной команды.

Ключевые навыки

• Деловая коммуникация
• Планирование ресурсов
• Поиск и привлечение клиентов
• Разработка стратегии развития
• Подготовка коммерческих предложений
• МАФ
• Стратегия продаж
• Проектные продажи
• В2В продажи
• Благоустройство
• Тендеры 44-ФЗ
• Работа с архитекторами