Key Account Manager

Описание вакансии

Наш клиент: компания, специализирующаяся на оптовой торговле реагентами для водоподготовки и промышленном оборудовании/30 лет на рынке.

Обязанности:

• развитие ключевых промышленных клиентов;
• поиск и привлечение новых крупных заказчиков;
• формирование и развитие клиентского портфеля;
• ведение переговоров с техническими и коммерческими службами предприятий;
• работа с главными инженерами, энергетиками, технологами, начальниками химических цехов, службами водоподготовки и закупок;
• выявление технических проблем заказчика и формирование решений;
• подготовка и защита технических и коммерческих предложений;
• организация испытаний реагентов на объектах;
• сопровождение пилотных программ;
• участие в тендерах и конкурсных процедурах;
• согласование технических и коммерческих условий;
• ведение сделки от первого контакта до подписания договора;
• развитие cross-selling по существующим клиентам;
• увеличение объемов продаж и маржинальности;
• контроль дебиторской задолженности;
• регулярный анализ рынка и активности конкурентов;
• формирование прогноза продаж по ключевым клиентам;
• участие в разработке стратегии по отдельным отраслям и клиентам.

• Зона ответственности:
• Москва и Московская область;
• федеральные ключевые клиенты;
• крупные промышленные холдинги.
• Готовность к командировкам.

Требования:

• Высшее образование (желательно техническое, химическое или инженерное)
• Продвинутый пользователь MS Office
• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет у международного или крупного российского производителя реагентов
• Английский язык для чтения технической документации и общения с поставщиками

-Опыт работы в технических продажах реагентов для промышленной водоподготовки, знание российского рынка и способность самостоятельно развивать ключевые аккаунты.

• Опыт продаж промышленных реагентов; опыт взаимодействия с промышленными предприятиями, понимание основных технологических процессов (котловая обработка, оборотные системные охлаждения, мембранные технологии, технические расчеты);
• Опыт ведения ключевых аккаунтов;
• Опыт переговоров на уровне технических руководителей и закупок;
• Опыт проведения презентаций;
• Опыт подготовки коммерческих предложений

Условия работы:

• Оформление по ТК РФ
• Заработная плата: обсуждается на собеседовании
• График работы: 5/2, с 9.00ч – 18.00ч
• Месторасположение офиса: Московская область (г.Котельники)