Менеджер проектных продаж (клининг)

Описание вакансии

«МГ-Клининг» - это современная сервисная компания, помогающая клиентам с инфраструктурным менеджментом (клининг, вывоз мусора, организация паркинга, услуги ЧОПа, административное обслуживание и т.д.) и с техническим обслуживанием (лифты и подъемные механизмы, противопожарные системы, вентиляция и кондиционирование и т.д.).

Мы ищем Менеджера проектных продаж, который умеет продавать не просто услугу, а комплексное решение под задачи клиента.

Главное для нас — результат и готовность зарабатывать через KPI.

Чем предстоит заниматься:

Проектные B2B-продажи:

• поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;
• самостоятельное формирование клиентской базы;
• выявление перспективных объектов и проектов;
• выход на ЛПР и ЛВР;
• проведение переговоров и презентаций;
• проведение встреч с собственниками бизнеса, генеральными директорами, директорами по эксплуатации, закупкам, АХО и другими ответственными лицами;
• выявление потребностей и задач клиента;
• формирование индивидуального коммерческого предложения;
• ведение сделки от первого контакта до заключения договора;
• развитие существующих клиентов и увеличение объёма сотрудничества.

Работа с проектами и техническими заданиями:

• участие в формировании и проработке технического задания (ТЗ);
• самостоятельное составление и корректировка ТЗ совместно с клиентом;
• анализ объекта и требований заказчика;
• формирование требований к составу и объёму клининговых работ;
• взаимодействие с операционным подразделением при расчёте проекта;
• подготовка исходных данных для расчёта стоимости услуг;
• согласование коммерческих и технических условий;
• защита предложений перед клиентом;
• участие в переговорах по цене, условиям и формату оказания услуг.

Работа с ЛПР и ЛВР:

• самостоятельный поиск и установление контакта с ЛПР/ЛВР;
• проведение переговоров на уровне руководителей компаний и подразделений;
• выявление лиц, принимающих и влияющих на решение;
• построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• проведение очных и онлайн-встреч;
• проведение презентаций и защита коммерческих предложений;
• отработка возражений и переговоры по коммерческим условиям;
• доведение сделки до принятия решения и подписания договора.

Развитие продаж:

• работа с крупными объектами и комплексными проектами;
• развитие продаж клининговых услуг в B2B-сегменте;
• поиск новых отраслей и целевых сегментов;
• участие в разработке новых коммерческих предложений;
• анализ конкурентов и рыночных предложений;
• увеличение среднего чека и объёма действующих контрактов;
• повторные продажи и расширение сотрудничества с клиентами.

CRM и управление воронкой:

• ведение всех сделок в Битрикс24;
• своевременное заполнение CRM;
• планирование следующих шагов по каждой сделке;
• контроль сроков и этапов проекта;
• ведение прогнозов продаж;
• регулярная отчётность по воронке;
• работа с показателями конверсии;
• отсутствие «зависших» и неуправляемых сделок.

Требования:

• опыт работы в клининге;
• опыт работы в проектных B2B-продажах от 2–3 лет;
• подтверждённый опыт самостоятельного ведения сложных сделок;
• опыт продаж услуг или решений с длинным циклом сделки;
• опыт проведения переговоров на уровне ЛПР/ЛВР;
• опыт проведения очных встреч и презентаций;
• опыт составления или участия в разработке технических заданий;
• умение выявлять потребности и переводить их в коммерческое предложение;
• навыки ведения переговоров и работы с возражениями;
• способность самостоятельно искать клиентов и формировать воронку;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенное владение CRM.

Нам нужен охотник за проектами, который:

• не ждёт входящих заявок;
• умеет самостоятельно выходить на ЛПР;
• не боится холодных контактов;
• умеет проводить переговоры на уровне руководителей;
• понимает, как устроена проектная продажа;
• способен самостоятельно сформировать ТЗ и коммерческое предложение;
• умеет вести длинный цикл сделки;
• ориентирован на цифры и результат;
• хочет напрямую влиять на свой доход через KPI.

Будет большим преимуществом:

• опыт продаж услуг для коммерческой недвижимости;
• опыт работы с управляющими компаниями, бизнес-центрами, торговыми центрами, складами, производственными объектами;
• опыт участия в тендерах;
• знание 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• опыт работы с закупщиками и отделами АХО/эксплуатации;
• опыт проведения обследований объектов;
• опыт подготовки расчётов и коммерческих предложений по сложным проектам.

Что мы предлагаем:

• работу в развивающейся клининговой компании;
• возможность продавать крупные B2B-проекты;
• понятную и прозрачную систему KPI;
• высокий потенциал дохода для результативного менеджера;
• поддержку операционного и коммерческого блока;
• CRM Битрикс24;
• возможность работать с крупными корпоративными клиентами;
• профессиональный рост до Руководителя направления / Руководителя проектных продаж.

—

KPI и мотивация:

Мы ищем человека, который хочет зарабатывать за результат, а не просто получать фиксированный оклад.

Доход: фиксированный оклад + высокий процент от результата / KPI.

Система мотивации строится на понятных и измеримых показателях:

• количество новых целевых клиентов;
• количество проведённых встреч с ЛПР/ЛВР;
• количество квалифицированных проектов;
• количество подготовленных КП;
• конверсия воронки;
• количество заключённых договоров;
• объём продаж;
• маржинальность проектов;
• выполнение индивидуального плана продаж;
• развитие действующих клиентов.

Уважаемый кандидат,

Просим вас оставить отклик на данную позицию. Мы обязательно свяжемся с вами для дальнейшего рассмотрения вашей кандидатуры.

​​

—

В отклике просим указать:

• Сколько лет работаете в проектных B2B-продажах?
• Какие продукты/услуги продавали?
• Какой средний цикл сделки?
• С каким уровнем ЛПР/ЛВР работали?
• Какой максимальный объём сделки закрывали?
• Есть ли опыт самостоятельного составления ТЗ?
• Какой средний объём продаж был в месяц?
• Какая система KPI действовала на предыдущем месте работы?
• Какой уровень дохода считаете комфортным при выполнении плана?