Менеджер по продажам B2B (удалённо, частичная занятость)

Описание вакансии

Менеджер по назначению B2B-встреч / холодные продажи Удаленно · 4 часа в день

Привет, меня зовут Елена – я маркетолог с опытом работы с международными брендами. Сейчас помогаю помогаю ИТ и Производственным компаниям развивать маркетинг на аутсорсе и выстраиваю долгосрочное сотрудничество с клиентами.

Ищу менеджера, который умеет выходить на собственников и руководителей компаний, устанавливать контакт, заинтересовывать предложением и договариваться о встречах.

Вы будете работать напрямую со мной: организовывать встречи с потенциальными клиентами, на которых я сама обсуждаю задачи бизнеса и продаю услуги.

Преимущества — Работа с подготовленной базой. Отбираю компании и предоставляю контакты. Вы сможете сосредоточиться на переговорах и выходе на нужного руководителя.

• Предложение под конкретного клиента. До звонка анализирую бизнес и формулирую, чем могу быть полезна. Вы будете понимать, что предлагаете и почему это заслуживает встречи.
• Возможность влиять на результат. Сценарий помогает выстроить разговор, а формулировки и подходы вы сможете адаптировать под собеседника.
• Ценится качество контакта. Основной результат — состоявшиеся встречи с нужными руководителями, а не количество набранных номеров.
• Частичная занятость. Работа по будням, без задач в выходные.

Что вы будете делать — Устанавливать контакт с собственниками IT-компаний, коммерческими директорами и директорами по маркетингу, в том числе через секретарей и общие номера.

• Объяснять ценность предложения и договариваться о встрече со мной.
• Доводить договоренность до встречи: вести переписку, согласовывать время, напоминать и возвращаться к отложенным контактам.
• Фиксировать историю общения и следующие шаги в Google Sheets, в дальнейшем в CRM.
• Вместе со мной уточнять подачу предложения, проверять разные формулировки и выбирать подходы, которые помогают заинтересовать ЛПР.
• Помогать с оформлением договора после согласия клиента на сотрудничество.
• В дальнейшем подключаться к клиентским IT-проектам: организовывать встречи потенциальных заказчиков с представителями компаний, предлагающих IT-решения.

Эта позиция подойдёт вам, если — У вас есть опыт холодных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов.

• Умеете добраться до человека, принимающего решение, даже если изначально есть только общий телефон компании.
• Можете заинтересовать руководителя в коротком разговоре и договориться о следующем шаге.
• Работаете с возражениями и умеете продолжать общение после первого отказа.
• Можете рассказать о конкретных встречах, которые организовали лично, и своих результатах.
• Умеете самостоятельно выходить на ЛПР и вести холодные переговоры: обучения этим навыкам с нуля не будет. Содержание предложения и его пользу для клиента разберём вместе.
• Грамотно ведёте деловую переписку и не теряете договорённости с клиентами.
• Самостоятельно планируете работу, соблюдаете сроки и открыто сообщаете о сложностях.

Будет преимуществом: опыт IT, SaaS, digital, маркетинговых или консалтинговых услуг; работа с собственниками бизнеса; опыт CRM.

Что вы получаете — Прямое взаимодействие со мной: возможность быстро обсудить подход к клиенту и получить обратную связь.

• Подготовленную базу с контактами, сценарий разговора и разбор предложения перед началом переговоров.
• Оплачиваемую телефонию и рабочую электронную почту.
• Возможность расширять опыт в B2B-переговорах, работая с разными IT-продуктами и проектами.

Условия работы — Удалённая работа, ориентировочно 4 часа в день.

• В эту занятость входят звонки, переписка и ведение отчётности. Самостоятельно собирать базу компаний не требуется.
• График 5/2, понедельник — пятница.
• Звонки в рабочее время компаний РФ. Иногда потребуется раннее начало с учётом часовых поясов.
• Оплата обсуждается индивидуально по итогам собеседования с учётом опыта и результатов кандидата.

В отклике коротко расскажите, кому вы продавали, как выходили на ЛПР и каких результатов достигли по встречам.

• Менеджер по продажам
• Менеджер по продажам B2B
• Менеджер по работе с клиентами
• Менеджер по привлечению клиентов
• Менеджер по развитию бизнеса
• Холодные продажи
• Назначение встреч
• Лидогенерация / лидогенератор
• SDR / BDR
• Продажи IT / ИТ
• Продажи маркетинговых услуг
• Продажи B2B-услуг

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Деловое общение
• Выявление потребностей
• Навыки продаж