РОП (руководитель отдела продаж) WB и Ozon / Head of Marketplace

Описание вакансии

Мы — динамично растущий бренд потребительской электроники и смарт-гаджетов. Наш текущий годовой оборот превышает 100 млн рублей. Продаем на ключевых площадках РФ и СНГ: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Uzum, Kaspi.

Сейчас мы проходим этап активного масштабирования (расширяем товарную матрицу, выходим в новые ниши) и ищем сильного, системного Руководителя проекта, который возглавит направление продаж на маркетплейсах и доведёт бренд до новых финансовых показателей.

🎯 ВАШИ ЗАДАЧИ:

• Управление продажами: Рост выручки, маржи и контроль P&L проекта на всех площадках.
• ВЭД и поставки из Китая: Взаимодействие с фабриками и байерами, контроль качества, планирование партий, расчет себестоимости и логистики.
• Привлечение инвестиций: Подготовка отчетов, финмоделей и инвест-материалов, участие в переговорах с инвесторами и привлечение оборотного капитала под масштабирование.
• Продвижение: Управление внутренней и внешней рекламой, вывод карточек в ТОП-1.
• Управление ассортиментом: Поиск новых прибыльных SKU через MPStats, контроль оборачиваемости (без out-of-stock).
• Управление командой: Постановка задач и контроль KPI менеджеров, дизайнеров и операционного персонала.

🔎 ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО:

• Опыт: От 2 лет в роли Head of MP / Senior PM с успешными кейсами (управление оборотом от 10+ млн ₽/мес).
• Компетенции: Понимание цепочки поставок из Китая, знание алгоритмов WB/Ozon, уверенная работа с MPStats, Excel и финмоделями.
• Плюс: Опыт упаковки проекта под инвесторов или привлечения займов/кредитования в товарку.
• Мышление: Ориентация на чистую прибыль, скорость и системный результат.

💡 ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Высокий доход: Оклад + % от чистой прибыли / прироста (обсуждается индивидуально, без потолка).
• Формат: Удаленка
• Ресурсы: Быстрое согласование бюджетов, отсутствие бюрократии и прямая связь с основателем.

Если тебе подходит, откликайся и мы рассмотрим твоё резюме!

Ключевые навыки

• E-Commerce
• Управление командой
• Анализ бизнес показателей
• Лидерство
• Управление продажами
• Развитие продаж
• Обучение персонала
• Стратегическое мышление
• Аналитическое мышление