Региональный представитель

Описание вакансии

Наш клиент: компания, специализирующаяся на оптовой торговле реагентами для водоподготовки и промышленном оборудовании/30 лет на рынке.

Обязанности:

• Самостоятельное развитие продаж промышленных реагентов на закрепленной территории.
• Способность самостоятельно вести территорию как собственный коммерческий участок.
• Активный поиск новых клиентов;
• Планирование развития территории;
• Посещение промышленных предприятий;
• Проведение технических переговоров;
• Сбор исходных данных; обследование существующих систем;
• Подготовка технических решений, коммерческих предложений;
• Организация trial и промышленных испытаний;
• Техническое сопровождение испытаний;
• Ведение переговоров по цене и условиям;
• Участие в тендерах; сопровождение договоров;
• Развитие повторных продаж; расширение ассортимента у существующих клиентов;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Подготовка прогноза продаж; мониторинг конкурентов и рынка.

Специалист должен:

• Находить новые промышленные предприятия;
• Самостоятельно выходить на технических и коммерческих руководителей;
• Посещать предприятия;
• Проводить первичное техническое обследование;
• Собирать данные по системам водоподготовки;
• Анализировать существующий водно-химический режим;
• Выявлять технические проблемы;
• Предлагать программы реагентной обработки;
• Выполнять или организовывать технические расчеты;
• Проводить и сопровождать промышленные испытания;
• Готовить коммерческие предложения; вести переговоры;
• Доводить проект до заключения договора;
• Развивать клиента и увеличивать объем продаж.
• Осуществлять мониторинг конкурентов и рынка.
• Готовность к командировкам
• Конкретная территория ответственности определяется в зависимости от местонахождения и опыта кандидата.

Требования:

• Высшее образование (желательно техническое/химическое)
• Продвинутый пользователь MS Office
• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет (или позиции инженера по водоподготовке/химик-технолог с опытом продаж , который хорошо знает промышленность своего региона и способен развивать территорию)
• Английский язык для чтения технической документации и общения с поставщиками
• Опыт продаж промышленных реагентов; опыт взаимодействия с промышленными предприятиями, понимание основных технологических процессов (котловая обработка, оборотные системные охлаждения, мембранные технологии, технические расчеты);
• Опыт работы с промышленными реагентами;
• Опыт продаж в B2B;
• Опыт работы с промышленными предприятиями;
• Знание водоподготовки;
• Знание котловой обработки;
• Знание систем охлаждения;
• Понимание мембранных технологий;
• Опыт технических переговоров;
• Способность самостоятельно организовывать свою работу;
• Готовность к регулярным поездкам по региону.

Условия работы:

• Оформление по ТК РФ
• Заработная плата: обсуждается на собеседовании
• График работы: 5/2, с 9.00ч – 18.00ч
• Месторасположение офиса: Московская область (г.Котельники)/Конкретная территория ответственности определяется в зависимости от местонахождения и опыта кандидата.