Руководитель отдела продаж / РОП

Описание вакансии

110 000–250 000 ₽ в месяц

Мы — группа компаний по доставке готового и здорового питания.

Сейчас работаем в Сургуте, Нефтеюганске и Новом Уренгое, развиваем действующие направления и готовимся масштабировать модель на новые города

Цель на 2027 + 5 городов

Ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет не просто контролировать менеджеров, а брать ответственность за результат, самостоятельно принимать решения, выстраивать систему и увеличивать продажи.

Наша цель — собрать сильную команду руководителей, которым не нужно постоянно ставить каждую задачу вручную. Нам нужны люди, которые видят проблему, предлагают решение и доводят его до результата.

Что предстоит делать

• управлять командой менеджеров по продажам;
• отвечать за выполнение плана и рост выручки;
• выстроить системный учёт всех обращений в CRM;
• повышать конверсию обращения в оплату;
• контролировать скорость и качество обработки лидов;
• анализировать звонки и переписки менеджеров;
• выстраивать повторные касания и возвращать клиентов, которые не купили с первого раза;
• увеличивать продления и возврат ушедших клиентов;
• внедрять скрипты, регламенты и систему контроля отдела;
• работать со средним чеком и эффективностью акций;
• анализировать показатели и самостоятельно находить точки роста;
• принимать решения в рамках своей зоны ответственности;
• участвовать в запуске продаж в новых городах и масштабировании компании.

Что для нас важно

• опыт работы РОПом либо сильным старшим менеджером с реальной управленческой ответственностью;
• опыт управления B2C-продажами;
• понимание конверсии, среднего чека, повторных продаж и других ключевых показателей;
• опыт работы с CRM;
• умение управлять командой и добиваться выполнения поставленных целей;
• способность самостоятельно принимать решения;
• умение находить слабые места в отделе и исправлять их;
• инициативность и высокий уровень личной ответственности;
• ориентация на результат, который можно показать в цифрах.

Опыт в доставке еды / HoReCa будет преимуществом, но не является обязательным.

Доход

У нас прозрачная система мотивации, при которой доход руководителя растёт вместе с результатами бизнеса.

65 000 ₽ — оклад

+ 1% от оплаченного оборота каждого города, за который отвечает РОП

+ до 15 000 ₽ KPI

На сегодняшний день это:

110 000–125 000 ₽ в месяц.

Дальнейшая перспектива:

135 000–150 000 ₽ — при росте действующих городов;

200 000+ ₽ — при расширении сети и подключении новых городов;

250 000 ₽ и выше — при участии в масштабировании и запуске новых направлений.

Процент от оборота не ограничен

Мы хотим, чтобы сильный руководитель зарабатывал больше вместе с ростом бизнеса.

Условия

• график 5/2;
• работа в Сургуте;
• полный рабочий день;
• на старте необходимо глубоко погрузиться в действующий отдел продаж и процессы компании;
• действующая клиентская база и входящий поток обращений;
• несколько работающих брендов;
• возможность влиять на CRM, процессы, скрипты и систему продаж;
• участие в масштабировании бизнеса на другие города;
• перспектива роста от РОПа до руководителя продаж группы компаний / коммерческого руководителя.

Какого человека мы ищем

Нам нужен не исполнитель, который ждёт следующего поручения.

Нужен человек, который сам видит, что можно улучшить, принимает решение в рамках своей ответственности, собирает необходимые ресурсы и доводит задачу до результата.

В отклике напишите коротко

1. Каким отделом продаж вы управляли?

2. Сколько менеджеров было в вашей команде?

3. Какой оборот или план продаж был у отдела?

4. Какой показатель вам удалось улучшить и с каких цифр до каких?

5. Какой проект или изменение в отделе продаж вы самостоятельно инициировали и довели до результата?

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Управление продажами
• Организаторские навыки
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие продаж
• Деловое общение
• Навыки переговоров
• Навыки продаж
• Управление командой
• Руководство коллективом
• Обучение персонала
• Управленческие навыки