Руководитель отдела продаж маркетплейса Ozon

Описание вакансии

MANCRAFT — это немецкий бренд строительных инструментов, который успешно работает на рынке уже более 5 лет. Мы являемся одним из крупнейших производителей электро-аккумуляторных инструментов, сотрудничаем с более чем 300 заводами Китая напрямую ,что позволяет оперативно реагировать на рыночную ситуацию и быстро разрабатывать новый продукт, производить его и доставлять до складов реализации за 1 календарный месяц.

Просьба в сопроводительном письме или в разделе "опыт" указать, в каких нишах работали и на какие максимальные ежемесячные обороты выводили товары. Без этой информации резюме рассматриваться не будет!

Ваша главная цель: Обеспечение стабильного роста оборота (GMV) и прибыли компании на платформе Ozon через эффективное управление командой и инструментами маркетплейса.

Основные задачи:

• Стратегическое планирование: Разработка и реализация стратегии развития бренда на Ozon (FBO/FBS).
• Управление командой: Постановка задач и контроль KPI менеджеров по маркетплейсам, дизайнеров и копирайтеров.
• Управление продажами: Контроль воронки продаж, работа с конверсиями на каждом этапе (CTR, CR в корзину, CR в заказ).
• Маркетинг и продвижение: Управление рекламным бюджетом, настройка и оптимизация инструментов (Трафареты, Вывод в топ, Брендовая полка, акции).
• Аналитика: Работа с внутренней аналитикой Ozon и внешними сервисами. Анализ конкурентов и юнит-экономики.
• Управление ассортиментом: Участие в формировании матрицы, контроль стоков и предотвращение out-of-stock.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы с Ozon на руководящей позиции от 2-х лет;
• Опыт с оборотами от 100 млн/мес;
• Успешные кейсы кратного роста продаж (будьте готовы подтвердить цифрами).
• Глубокое понимание алгоритмов ранжирования Ozon и работы рекламных инструментов.
• Навыки управления командой (от 2-3 человек).
• Умение работать с большими массивами данных в Excel (ВПР, сводные таблицы) и сервисами аналитики.
• Предпринимательское мышление: вы ориентированы на прибыль, а не на процесс.

Мы предлагаем:

• Доход: Фикс 100 000 р.+ % от оборота/прибыли (обсуждается с успешным кандидатом). Мы не ограничиваем «верхний потолок».
• Удаленный формат работы с трекером рабочего времени
• Ресурсы для роста: бюджеты на продвижение, возможность быстро тестировать гипотезы.

P.S. Уважаемые соискатели! Мы внимательно изучаем каждое резюме, но из-за большого их количества ответ может занять чуть больше времени, чем обычно. Благодарим за интерес к нашей компании и ожидание.

Ключевые навыки

• E-Commerce
• Интернет-реклама
• Аналитическое мышление
• Маркетплейсы
• Продвижение бренда
• Развитие продаж
• Анализ рынка
• Активные продажи
• Маркетинговый анализ
• Управление продажами
• Интернет маркетинг
• Анализ конкурентной среды
• Аналитика продаж
• Обучение персонала
• Планирование продаж
• Маркетинговая стратегия
• Разработка маркетинговой стратегии
• Работа с большим объемом информации
• Анализ продаж
• Организаторские навыки
• Умение работать в коллективе
• Развитие бренда
• Поиск и привлечение клиентов
• Руководство командой
• Анализ бизнес показателей
• Электронная коммерция
• Продвижение
• Планирование рекламных кампаний
• Управление региональными продажами
• Маркетинговое планирование