Менеджер по проектным продажам B2B (промышленность)/Руководитель направления

Описание вакансии

МС Метролоджи — поставщик промышленных технологий контроля качества. С 2001 года помогаем предприятиям выпускать качественную и безопасную продукцию — и повышать качество жизни людей через качество промышленных изделий. За 25 лет реализовали более 1500 систем в России и странах СНГ.

Мы работаем с ведущими мировыми производителями и предлагаем не «коробку с оборудованием», а результат: внедрённое и надёжно работающее у заказчиков на протяжении всего жизненного цикла оборудование. Координатно-измерительные машины, сканирующие и оптические системы, программное обеспечение — то, чем промышленность контролирует геометрию изделий.

Вы работали с промышленными предприятиями и знаете: сложные B2B-продажи — это не быстрые сделки, а многоэтапная работа с длинным циклом, несколькими уровнями согласования и технической проработкой решения. Если для вас нормальная практика — вести сделки от первого контакта до внедрения оборудования у промышленного заказчика, эта роль может быть вам близка.

По итогам собеседования мы можем предложить вам роль руководителя отраслевого направления — отдельный сегмент промышленности, где вы будете отвечать за клиентов и проектные продажи. Конкретную отрасль согласуем вместе (например, авиация или автопром, если это ближе вашему опыту). На этом этапе подчинённых нет: вы сами ведёте сделки и базу в своём направлении. При стабильных результатах обсуждаем расширение штата в вашей отрасли.

Вы фокусируетесь на клиенте и сделке. Остальное — за другими отделами.

Чем вы будете заниматься:

• Продажа высокоточных измерительных систем и ПО промышленным предприятиям;
• Ведение проектных сделок с циклом от 6 месяцев;
• Работа с заказчиками на разных уровнях: технические специалисты, службы качества, руководители подразделений, закупки;
• Встречи, презентации и демонстрации у клиента или в демо-зале компании;
• Полный цикл продажи: от первого контакта до подписания договора;
• Самостоятельное планирование, ведение CRM и выполнение KPI;
• Участие в отраслевых выставках и профессиональных мероприятиях.

Кого мы ищем:

• Опыт проектных B2B-продаж технических решений в промышленности: металлорежущие станки, заготовительное оборудование, машины для обработки деталей и заготовок, метрологическое оборудование для измерения деталей и заготовок, промышленные роботы и роботизированные ячейки;
• Умение самостоятельно выходить на ЛПР и вести переговоры с техспециалистами и руководителями;
• Опыт доведения сложных сделок до результата в конкурентной среде;
• Понимание, как принимаются решения на промышленных предприятиях;
• Готовность к регулярным командировкам;
• Высшее техническое образование — чтобы говорить с клиентом на одном языке.

Что предлагаем:

• Доход: фиксированная часть + премия по результатам продаж; финальный уровень обсуждаем на собеседовании;
• Официальное трудоустройство, 100% «белая» зарплата;
• Обучение продукту и поддержка на испытательном сроке;
• Ресурсы для продаж: демонстрационный зал, аккредитованная лаборатория, инженеры сервиса и поддержки, склад оборудования и запчастей — вы продаёте решение, которое компания доводит до внедрения и сопровождения на объекте;
• Карьерный и финансовый рост при стабильных результатах;
• Современное рабочее место;
• Дополнительные выплаты к значимым событиям;
• Служебный транспорт от м. Новочеркасская до офиса.

Мы ищем тех, кто умеет доводить сделки до результата — не просто отправлять предложения, а вести проект до заключения контракта.

Работа предполагает длинный цикл сделки, сложные задачи и требовательных заказчиков. Если для вас это привычная среда, а не барьер — смело откликайтесь.

Чтобы откликнуться, ответьте на 4 вопроса — это займёт около 15 минут.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Активные продажи
• Выявление потребностей
• Работа на выставках
• Планирование продаж
• Анализ конкурентной среды
• Прогнозирование продаж
• Аналитика продаж
• Анализ воронки продаж
• Навыки переговоров
• Развитие продаж
• Проведение презентаций
• проведение переговоров с первыми лицами компании
• Управление продажами
• Управление отношениями с клиентами
• Развитие ключевых клиентов
• Телефонные переговоры
• Деловая коммуникация