Менеджер по продажам пищевых ароматизаторов

Описание вакансии

Мы, международная многопрофильная группа компаний GEM Group of Companies, успешно работаем на рынке России и бывших стран СНГ с 2000 года и специализируемся на поставках:

• ароматизаторов и сырья для пищевой промышленности;
• сырья и отдушек для косметики и бытовой химии;
• высокотехнологичного оборудования и запчастей для масложировой, мыловаренной, комбикормовой, сахарной и мясоперерабатывающей промышленности.

На данный момент в связи с запуском нового направления мы в поиске Менеджера по продажам пищевых ароматизаторов.

Чем предстоит заниматься:

• активный поиск и привлечение новых клиентов в напиточном, кондитерском, мороженом, табачном направлениях, "холодный" обход (звонки, письма, встречи) целевых предприятий;
• развитие и реактивация существующей клиентской базы, превращение их в первые успешные кейсы;
• проведение коммерческих переговоров с ЛПР (главными технологами, руководителями отделов закупок, директорами производств), презентация образцов, организация и участие в пробных дегустациях;
• взаимодействие с технологическими службами - внутри компании и со стороны клиентов;
• выявление потребностей, работа с технической документацией, подготовка коммерческих предложений;
• преодоление возражения "Мы работаем с другими" за счет экспертности, гибких условий и скорости реакции;
• сопровождение продаж от первого контакта до отгрузки и получения оплат;
• участие в тендерах;
• отслеживание своевременного размещения заказов, оформления отгрузок, контроль выполнения заказов, договорных обязательств;
• представление компании на выставках и конференциях;
• ведение и предоставление отчетности в установленном порядке.

Для нас важно:

• успешный опыт В2В продаж от 2-х лет (в приоритете пищевая промышленность);
• практический опыт в построении клиентских отношений: от первого контакта до постоянных заказов;
• сильные коммуникативные навыки, умение договариваться и получать необходимую информацию;
• самомотивация и настойчивость в переговорах, ориентация на результат;
• понимание специфики работы с производственными предприятиями: вы знаете, что такое "пробная варка", "дегустационная комиссия" и почему технолог важнее закупщика;
• готовность к длинному циклу сделки и терпение в доведении клиента до первой отгрузки;
• готовность к командировкам;
• знание английского языка от B1 желательно;
• знание рынка напиточного, кондитерского, мороженого, табачного направления будет являться преимуществом.

Что мы предлагаем:

• работа в стабильной развивающейся компании (более 26 лет на рынке) с ресурсами для развития нового направления;
• прямая связь с руководством, оперативность в решении любых нестандартных запросов по образцам, ценам или срокам;
• "белая" зарплата: фикс + % от маржи (обсуждается с успешным кандидатом, потолок отсутствует);
• оплачиваемая корпоративная связь, компенсация командировочных расходов, предоставление корпоративного авто;
• график работы 5/2 с 9:30 до 18:00;
• офис компании находится в 5 минутах от м. Ломоносовский проспект.

Ключевые навыки

• Телефонные переговоры
• Подготовка коммерческих предложений
• Заключение договоров
• Работа на выставках
• Деловая переписка
• Активные продажи
• Участие в Тендерах
• Мониторинг рынка
• Консультирование клиентов
• Анализ конкурентной среды