Менеджер по продажам IT

Описание вакансии

Ищем Sales-менеджера в Soft Media Group.

Мы — digital-интегратор, работаем над проектами крупного бизнеса и государства, запускаем новые направления и стартапы. Нашими проектами пользуются миллионы людей ежедневно. Активно растем и развиваемся, используем современный стек и не любим бюрократию :)

Чем предстоит заниматься:

• Быстрая и эффективная обработка входящих запросов;
• Разработка индивидуальных КП для клиентов;
• Поиск и установление контактов с новыми клиентами через различные каналы коммуникации;
• Проведение переговоров, направленных на построение долгосрочных партнерских отношений;
• Ведение передпроектной документации и оценка проектов на предмет реализации на конкретной CMS системы;
• Внедрение AI-инструментов для ускорения подготовки КП и анализа конкурентов.

Для нас важно:

• Понимание IT рынка, знание видов CMS систем (Bitrix, WordPress, Joomla, Drupal);
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM и т.д.);
• Знание основ отработки возражений и понимание воронки продаж;
• Навыки активного слушания и выявления потребностей клиента;
• Навыки ведения переговоров и заключения сделок.

Мы предлагаем:

• Оклад +KPI;
• IT-компания с государственной аккредитацией;
• Работа в современном офисе в шаговой доступности от метро Павелецкая;
• Гибкое начало дня (с 9:00 до 10:30);
• Оформление по ТК РФ, полностью белая з/п выплаты 2 раза в месяц;
• ДМС, Ланч Карта для сотрудников в офисе, корпоративный английский от StarTalk;
• Onboarding, регулярные one-to-one, performance review;
• Корпоративный футбол, волейбол, настольный теннис;
• Подарки на День Рождения от компании, тимбилдинги и корпоративы;
• Pizza/Sushi-Day каждую пятницу.

Процесс найма:

• Общение с HR - созваниваемся в телемосте(~20 минут);
• Онлайн-собеседование (~60 минут);
• Очная встреча;
• Делаем оффер и обсуждаем дату выхода :)

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Подготовка коммерческих предложений
• Работа с CRM
• B2B Продажи
• Построение воронки продаж
• Планирование продаж
• Заключение договоров
• Оптимизация воронки продаж
• Анализ воронки продаж