Менеджер по работе с новыми B2B-клиентами и партнёрами / без холодного поиска

Описание вакансии

Компания ПБУ работает в направлении налогового консалтинга и сопровождения бизнеса и ищет человека, который будет помогать компании привлекать новых B2B-клиентов через партнёрства, деловые встречи и бизнес-мероприятия.

Это новая роль в компании, поэтому у вас будет возможность не просто выполнять готовую инструкцию, а участвовать в развитии партнёрского направления, выстраивать коммуникации с партнёрами и влиять на формирование эффективной системы привлечения лидов.

Нам нужен представитель компании, который умеет общаться с бизнес-аудиторией, устанавливать деловые контакты, поддерживать партнёрские отношения и видеть возможности для сотрудничества.

Чем предстоит заниматься

• Работа с теплыми входящими заявками:
• Принимать и обрабатывать заявки с сайта, маркетинговых каналов, почты и от собственника.
• Оперативно связываться с клиентами по телефону.
• Выявлять запрос, задачи, ожидания и потребности клиента.

• Продажи и сопровождение:
• Совместно с профильными специалистами подбирать оптимальное решение под запрос клиента.
• Готовить коммерческие предложения и рассчитывать стоимость услуг.
• Проводить переговоры, работать с возражениями, доводить клиента до сделки и оплаты.
• Сопровождать первый проект клиента: от договора до завершения работ.

• Взаимодействие с внутренней командой:
• Ставить задачи юристам, бухгалтерам, налоговым консультантам.
• Передавать полную и корректную информацию по проекту.
• Координировать коммуникацию между клиентом и исполнителями.

• Передача клиента в сервис:
• Передавать клиента сервис-менеджеру после успешного завершения первого проекта.
• Фиксировать всю историю взаимодействия в CRM.

• Участие во внешних мероприятиях и деловых встречах:
• Посещать профильные бизнес-мероприятия, конференции, форумы, клубные встречи и нетворкинг-сессии (2-3 раза в неделю).
• Представлять компанию на внешних мероприятиях как официальный представитель.
• Устанавливать новые деловые контакты с потенциальными партнёрами и B2B-клиентами.
• Выявлять возможности для партнёрского сотрудничества и обмена клиентскими рекомендациями.

Результаты:

• Выполнять установленный ежемесячный план продаж.
• Представлять компанию на бизнес-мероприятиях и встречах (по приглашениям от маркетинга).

Важно: подбор, регистрация и организация участия в мероприятиях — на стороне отдела маркетинга. Ваша задача — представлять компанию, знакомиться, устанавливать контакт и развивать дальнейшее взаимодействие.

Мы ожидаем:

• Опыт работы в B2B-продажах, аккаунт-менеджменте или сопровождении клиентов от 2 лет.
• Структурность, ответственность, ориентация на результат.
• Умение устанавливать и развивать деловые контакты.
• Навык проведения встреч и презентации.
• Умение поддерживать долгосрочную коммуникацию с партнерамили или клиентами.
• Уверенные коммуникативные навыки, деловой стиль общения.
• Проактивность, самостоятельность и ориентацию на результат.
• Системность в фиксации договорённостей и работе с CRM.

Мы предлагаем

Что мы предлагаем:

• Работа без холодных продаж — только действующие и входящие клиенты.
• Прямое взаимодействие с экспертами компании.
• Адекватную рабочую атмосферу и уважение к личному времени.
• Реальные проекты и клиенты, живые бизнес-кейсы, а не «бесконечные звонки»!
• Понятная перспектива профессионального роста.
• Участие в интересных бизнес-мероприятиях за счёт компании.
• Возможность представлять компанию на встречах, конференциях, форумах и выездных мероприятиях.
• Общение с предпринимателями, руководителями, партнёрами и профессиональным бизнес-сообществом.
• Погружение в сферу налогового консалтинга и сопровождения бизнеса.
• Интересный продукт с понятной ценностью для бизнеса.
• Пространство для профессионального роста в B2B, партнёрствах, бизнес-развитии и консалтинге.

Наши условия:

• Полностью официальная заработная плата.
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Прозрачную систему мотивации с возможностью влиять на свой уровень дохода.
• Удобный график работы: 5/2 с пн-пт с 09.00 – 18.00 в уютном офисе с приятной атмосферой.
• Карьерный рост: каждый сотрудник компании имеет возможность карьерного роста и профессионального развития.
• Поддержку и наставничество для плавного ввода в должность.
• Понимающее лояльное руководство.
• Поддержка саморазвития: Корпоративное обучение внутри отдела с возможностью посещения тренингов и семинаров.
• Офис в 10 минутах ходьбы от станции метро Савёловская.

Если вам интересны B2B-коммуникации, партнёрства, мероприятия и развитие деловых связей — будем рады познакомиться!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Проведение презентаций
• Деловая коммуникация
• Работа с ключевыми клиентами
• Развитие ключевых клиентов
• Поиск и привлечение клиентов
• Управление отношениями с клиентами
• Навыки презентации
• Аналитическое мышление
• Навыки переговоров
• Деловая переписка
• Деловое общение
• Ориентация на клиента
• Подготовка коммерческих предложений
• Телефонные переговоры
• партнеры
• Развитие и поддержание партнёрских отношений
• Опыт работы и понимание партнёрского направления