Publisher Acquisition Manager / Sales Manager (Hunter) — AdTech / B2B

Описание вакансии

Мы — быстрорастущий AdTech-продукт, работающий на международном рынке. Наша платформа помогает паблишерам монетизировать трафик с помощью различных рекламных форматов: display, native, push, video.

Сейчас мы ищем человека, который будет отвечать за поиск и привлечение новых паблишеров. Основной фокус — зарубежные рынки, СНГ рассматриваем как дополнительное направление. Для нас важен в первую очередь сильный hunter: человек, который умеет самостоятельно искать потенциальных партнёров, выходить на нужных людей, выстраивать контакт и доводить переговоры до сделки.

Мы готовы рассматривать кандидатов как с опытом в AdTech / Publisher Acquisition, так и с сильным B2B sales/hunter-бэкграундом из других digital-направлений.

Чем предстоит заниматься — Искать и привлекать новых паблишеров, преимущественно на международных рынках

• Самостоятельно находить потенциальных партнёров и ЛПР, выходить на контакт через разные каналы
• Проводить переговоры, презентовать продукт, согласовывать коммерческие условия и закрывать сделки
• Сопровождать подключение нового партнёра: от первого контакта до интеграции и запуска монетизации
• Искать новые источники трафика и возможности для развития партнёрской сети
• Анализировать рынок, конкурентов и потенциальные направления для привлечения новых партнёров

Для нас важно — Опыт активного поиска и привлечения новых клиентов или партнёров

• Умение самостоятельно выстраивать поиск: от формирования базы до выхода на ЛПР
• Сильные навыки коммуникации, переговоров и закрытия сделок
• Умение устанавливать новые контакты и выстраивать долгосрочные деловые отношения
• Готовность много общаться, проявлять инициативу и самостоятельно искать новые возможности
• Английский язык Upper-Intermediate (B2) или выше, так как основной фокус — международный рынок

Будет большим плюсом, если у вас уже есть опыт работы с паблишерами, рекламными сетями, трафиком, Affiliate / AdTech / Partner Management или вы понимаете модели CPM / CPC / CPA. При этом отсутствие прямого опыта в Publisher Acquisition не будет ограничивающим фактором, если у вас сильный опыт активных B2B-продаж и привлечения новых партнёров.

Что предлагаем — Полностью удалённую работу — Фиксированный оклад + % от сгенерированной выручки

• Бонусы без верхнего лимита: результат напрямую влияет на доход
• Работу с международным рынком и зарубежными партнёрами
• Возможность самостоятельно влиять на свой результат и развивать направление
• Прямую коммуникацию внутри команды и возможность влиять на развитие продукта и бизнеса

В сопроводительном письме коротко расскажите:

• Кого и как вы привлекали на предыдущих местах работы
• Какими каналами пользовались для поиска новых клиентов/партнёров
• Работали ли вы с паблишерами, трафиком или digital-рекламой
• С какими рынками / GEO работали
• Ваш уровень английского

Даже если у вас нет прямого опыта в Publisher Acquisition, но есть сильный опыт активных B2B-продаж и поиска новых партнёров — откликайтесь.

Ключевые навыки

• Английский язык
• B2B Продажи
• Деловая коммуникация
• Управление продажами
• CPA
• Sales Management