Key Account Manager

Описание вакансии

ECMGroup.Pro — аккредитованная IT-компания и команда высококвалифицированных специалистов в области электронного документооборота и цифровизации процессов.

Нам доверяют крупнейшие компании, такие как Магнит, Дикси, Внуково, МТС, ВТБ Факторинг, Гознак, Красцветмет и многие другие.

Мы реализуем масштабные и значимые проекты, способствующие развитию безбумажного юридически значимого взаимодействия, что не только повышает эффективность бизнеса, но и сохраняет природные ресурсы — счёт спасённых деревьев уже идёт на сотни тысяч.

Кого мы ищем

Проактивного и зрелого B2B-менеджера по продажам, который выстроит системную коммуникацию с корпоративными клиентами — от первого контакта до демо, сделки и сопровождения.

Продажи и маркетинг у нас только формируются, поэтому будет важна готовность работать руками, предлагать идеи, тестировать подходы и становиться партнёром для бизнеса, а не просто исполнителем.

Что предстоит делать

• Включиться в развитие ключевого текущего продукта и масштабировать новое направление, которое мы недавно запустили (подробнее расскажем на интервью);
• Системно развивать клиентскую базу: находить, инициировать и развивать контакты;
• Строить долгосрочные отношения с текущими клиентами;
• Презентовать продукт, формировать коммерческие предложения;
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и выстраивать нетворк;
• Вести переговоры на уровне первых лиц и сопровождать сделки до подписания договоров.

Что важно для нас

• 3+ лет опыта в B2B-продажах (IT / консалтинг);
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и ЛПР;
• Умение вести деловую коммуникацию — письменно и устно;
• Самостоятельность, системность, ориентация на результат;
• Готовность разбираться в продукте и доносить его ценность;
• Проактивный подход, гибкость и структурное мышление.

Мы предлагаем

• Участие в проектах федерального масштаба, которые реально влияют на бизнес и экологию;
• Официальное трудоустройство с первого дня (ТК РФ);
• Возможность работать удалённо или гибридно (офис в Новосибирске);
• Профессиональную и дружелюбную команду;
• ДМС, обучение английскому, легендарные корпоративы, подарки на день рождения, годовщину и другие бонусы.

Ключевые навыки

• Работа с ключевыми клиентами
• Деловая коммуникация
• B2B Продажи
• Развитие продаж
• Деловое общение
• Развитие ключевых клиентов
• Управление продажами
• Планирование продаж
• Business Development
• Управление отношениями с клиентами
• Организаторские навыки
• Деловая переписка