Менеджер по продажам

Описание вакансии

Менеджер по продажам B2B / Хантер (ИИ-автоматизация бизнеса)

Мы — молодая инновационная IT-студия. Мы создаем решения на базе искусственного интеллекта (ИИ), которые помогают компаниям автоматизировать процессы, снижать издержки и зарабатывать больше.

Наши продукты: от систем умной лидогенерации и автоматических "контент-машин" до ИИ-ботов поддержки и генерации обучающих видео. У нас есть как готовые коробочные модули (от 55 000 руб.), так и крупные комплексные проекты под ключ (до 550 000 руб.).

Сейчас мы активно выходим на рынок и ищем сильного Менеджера по продажам (Хантера), который умеет находить клиентов с нуля, любит технологии и хочет расти вместе с нами.

Что нужно будет делать (Задачи):

• Активный поиск и привлечение B2B-клиентов с нуля: самостоятельный поиск зацепок, сегментация ниш, сбор баз и холодный аутрич (звонки, мессенджеры, профильные сообщества).
• Выход на ЛПР (собственники бизнеса, коммерческие директора, руководители отделов).
• Проведение онлайн-презентаций и демонстраций (демо-дней) наших ИИ-продуктов через Zoom/Google Meet.
• Выявление болей бизнеса, проведение первичного аудита процессов клиента и подбор оптимального ИИ-решения.
• Ведение полного цикла сделки: от первого холодного контакта до подписания договора (на крупные чеки к закрытию сделки подключается основатель студии с технической экспертизой).
• Четкое ведение отчетности в нашей внутренней CRM-системе (никакого перегруженного Битрикса, только удобный и быстрый no-code интерфейс).

Что мы ждем от тебя (Требования):

• Опыт успешных «холодных» продаж в сегменте B2B от 1 года (опыт в IT, SaaS, digital-услугах, автоматизации или маркетинге будет огромным преимуществом).
• Умение самостоятельно выстраивать стратегию поиска клиентов и формировать базы «с нуля» под разные ИИ-продукты.
• Понимание, что такое ИИ-инструменты (нейросети), искренний интерес к технологиям и желание разобраться в продукте.
• Умение общаться на языке цифр, бизнес-метрик и выгоды (ROI), а не просто пересказывать технические характеристики.
• Высокий уровень автономности и самодисциплины (руководитель находится в другом часовом поясе, нам важен твой внутренний контроль и умение работать на результат без микроменеджмента).
• Наличие надежного ПК/ноутбука, качественной гарнитуры и стабильного интернета для удаленной работы.

Что мы предлагаем (Условия):

• Полностью удаленный формат работы с гибким началом дня (основное рабочее время ориентировано на часовой пояс Москвы / ваших клиентов).
• Прозрачная и безопасная система мотивации: Базовый фикс (за соблюдение стандартов и ведение CRM) + Мягкий оклад за KPI (за количество проведенных Zoom-демонстраций с ЛПР) + Высокий % от закрытых сделок (прогрессивная шкала в зависимости от чека продукта).
• Совокупный доход целевого менеджера: от 80 000 до 150 000+ руб. Потолка по процентам нет.
• Продукт, который находится на пике мирового тренда: автоматизацию с ИИ сейчас легко предлагать, бизнес активно ищет такие решения.
• Обучение по продуктовой линейке, готовые кейсы и полная техническая поддержка от основателя на этапе пресейла крупных сделок.
• Реальная перспектива вырасти до руководителя отдела продаж (РОП) по мере расширения студии.

Внимание: Мы ценим внимательность к деталям. Если ты дочитал(а) вакансию до конца и хочешь в команду, начни свое сопроводительное письмо со слов: «Я хочу в команду» и кратко напиши, какой твой самый успешный кейс (или крупный чек) был в холодных B2B-продажах. Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Деловое общение
• Поиск и привлечение клиентов
• SPIN-продажи
• Заключение договоров
• Построение воронки продаж
• Планирование продаж
• Консультирование клиентов
• Стратегия продаж
• Анализ конкурентной среды