Менеджер по продажам

Описание вакансии

Мы — китайская компания, которая помогает российским заказчикам и партнёрам закупать пищевое оборудование напрямую в Китае. На месте у нас работают сотрудники и инженеры: мы подбираем оборудование, взаимодействуем с производителями, проводим приёмку, сопровождаем оплату и организуем логистику.

Развиваем направление продаж в России и ищем сильного менеджера, который умеет находить возможности, выстраивать отношения и доводить переговоры до сделки.

Наш ключевой фокус — сотрудничество с посредниками, агентами и поставщиками оборудования. Также работаем с конечными заказчиками — пищевыми производствами.

Почему с нами интересно работать

Мы меняем привычную модель закупки оборудования из Китая: даём российским партнёрам прямой доступ к производителям и собственную команду на месте.

Для посредника это возможность расширить ассортимент и брать заказы, которые раньше было сложно выполнить. Для покупателя — подобрать оборудование под свою задачу с сопровождением на всех этапах поставки.

За вашими предложениями клиентам будет стоять реальная команда в Китае: сотрудники, инженеры, приёмка и собственная логистика. Вы развиваете продажи и отношения с партнёрами, а мы обеспечиваем техническую и организационную поддержку сделки.

Что предстоит делать

• Обрабатывать входящие обращения, выявлять потребности и доводить запросы до сделки.
• Самостоятельно находить новых заказчиков и партнёров в России.
• Привлекать агентов, посредников, поставщиков и интеграторов пищевого оборудования.
• Развивать партнёрскую сеть: выстраивать условия сотрудничества, помогать партнёрам продавать и получать повторные заказы.
• Проводить переговоры с собственниками, руководителями и специалистами предприятий.
• Совместно с командой в Китае готовить предложения под задачи клиентов.
• Развивать разные каналы продаж и находить те, которые дают результат.
• Вести клиентскую базу и контролировать следующие шаги по каждой сделке.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный, энергичный человек с коммерческим мышлением — тот, кто умеет создавать поток сделок и брать ответственность за результат.

Для нас важны:

• Опыт активных B2B-продаж оборудования или технически сложных продуктов.
• Умение самостоятельно искать клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и вести переговоры.
• Способность разобраться в задаче заказчика и привлечь технических специалистов для её решения.
• Настойчивость, инициативность и системная работа с клиентами.
• Интерес к развитию агентского канала и долгосрочных партнёрств.

Большим преимуществом будет опыт в пищевом оборудовании, действующие контакты в отрасли или собственная база клиентов и партнёров. Если у вас сильный опыт в смежном направлении оборудования — также готовы познакомиться.

Что предлагаем

• Оклад + процент от сделок. Размер фиксированной части и систему мотивации согласуем индивидуально.
• Целевой совокупный доход 200 000–500 000 ₽ в месяц при выполнении согласованных показателей.
• Возможность влиять на свой заработок через собственные продажи и развитие партнёрской сети.
• Поддержку сотрудников и инженеров в Китае на этапах подбора оборудования и сопровождения поставки.
• Самостоятельность в поиске клиентов, развитии каналов и организации работы.
• Возможность вырасти вместе с направлением и в перспективе возглавить продажи в России.

Формат работы, занятость, условия испытательного срока и мотивация обсуждаются индивидуально. Готовы рассмотреть совмещение с другой деятельностью, если вы можете обеспечить согласованный результат и быть на связи с клиентами и командой.

Как откликнуться

Расскажите коротко:

• Какое оборудование вы продавали и кому.
• Какими результатами в продажах гордитесь.
• Есть ли у вас опыт работы с агентами, посредниками или партнёрами.
• Какой формат сотрудничества вам интересен.

Если вы знаете рынок, умеете продавать и хотите зарабатывать на сильных сделках — давайте знакомиться.

Если вам ближе агентское сотрудничество и у вас есть потенциальные заказчики на пищевое оборудование, также откликайтесь с пометкой «Агент / партнёр» — обсудим отдельные условия.