Key Account Manager/Менеджер по развитию ключевых партнеров

Описание вакансии

Ищем ключевого менеджера, который умеет выходить на первых лиц крупных компаний, превращать переговоры в устойчивые партнёрства и доводить сложные сделки до результата.

В этой роли вы будете развивать партнёрский канал продаж продуктов для малого и среднего бизнеса, привлекать федеральных и enterprise-партнёров, влиять на коммерческие условия и видеть результат своей работы — от первой встречи до первых продаж.

Чем предстоит заниматься

• Привлекать федеральных и enterprise-партнёров в канал продаж банковских продуктов для МСБ.
• Самостоятельно выходить на ЛПР, инициировать и проводить переговоры на уровне первых лиц компаний.
• Формировать коммерческие предложения и финансовые модели партнёрства, оценивать экономику и окупаемость проектов.
• Запускать партнёрства «под ключ»: от переговоров и согласования условий до заключения договора и первых продаж.
• Развивать продажи продуктов для бизнеса: кредитование, РКО, эквайринг и другие решения для МСБ.
• Выстраивать и развивать отношения с действующими ключевыми партнёрами.
• Мониторить эффективность, экономику и окупаемость партнёрских проектов.
• Заключать договоры с новыми и действующими партнёрами, инициировать необходимые изменения.
• Координировать внутренних стейкхолдеров и доводить договорённости до реализации.

Мы ожидаем

• Высшее или среднее профессиональное образование.
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами enterprise-компаний и партнёров.
• Понимание принципов построения финансовых моделей и unit-экономики.
• Умение вести сложные сделки, работать с возражениями и достигать результата — как во взаимодействии с партнёрами, так и с внутренними стейкхолдерами.
• Навык самостоятельного поиска возможностей, инициативность и ориентацию на коммерческий результат.
• Опыт работы в финтехе, МФО, банке, страховании, SaaS, маркетплейсе или телекоме будет преимуществом.
• Будет плюсом опыт работы проджект-менеджером, территориальным менеджером, KAM или менеджером по развитию бизнеса.
• Наличие собственного портфеля крупных компаний в B2B- и B2C-сегментах будет преимуществом.

Что вы получите

• Свободу действий и возможность влиять на результат.
• Возможность строить партнёрства с нуля и видеть полный цикл: от первой встречи до запуска и первых продаж.
• Прямое взаимодействие с руководителями и быстрые решения по сделкам.
• Реальное влияние на коммерческие условия, продуктовые инициативы и модель партнёрства.
• Поддержку руководителя и команды.
• Минимум бюрократии.
• Новый опыт в развитии федеральных и ключевых партнёров.
• Использование искусственного интеллекта.

Ключевые навыки

• МСБ
• Business Development
• Работа с ключевыми клиентами
• Управление отношениями с клиентами
• Деловая коммуникация
• Партнерские продажи
• Федеральные партнеры
• Ключевые партнеры
• Аналитическое мышление
• Поиск и привлечение клиентов
• Key account manager