Менеджер по продажам промышленных товаров (B2B)

Описание вакансии

«СтальЭнерго-96» - поставщик промышленной продукции и решений для предприятий, строительных организаций и производственных компаний. Мы работаем с широкой номенклатурой: металлопрокат, трубы, метизы, РТИ, кабельно-проводниковая продукция, стальные канаты, строительные материалы, резервуары и емкости, металлоконструкции и промышленное оборудование.

В команду отдела продаж приглашаем менеджера, который умеет работать с корпоративными заказчиками, быстро разбираться в технической продукции и доводить сделку от заявки до отгрузки. Это офисные B2B-продажи: входящий поток, развитие действующих клиентов и системная работа с новой клиентской базой.

Что предстоит продавать

• черный, нержавеющий и цветной металлопрокат;
• трубную продукцию и элементы трубопроводов;
• метизы, крепеж и металлические изделия;
• РТИ, технические материалы и промышленную химию;

•проволоку, стальные канаты и сопутствующую продукцию;

•строительные материалы и товары промышленного назначения;

• резервуары, металлические емкости и емкостное оборудование;
• строительные и промышленные металлоконструкции;
• промышленное, нефтегазовое и энергетическое оборудование;
• нестандартные изделия и комплексные поставки по спецификациям заказчика.

Сильная сторона позиции - возможность не ограничиваться одной товарной группой. Менеджер может развивать клиента комплексно: от регулярных поставок стандартной продукции до более крупных заказов на металлоконструкции, резервуарное и промышленное оборудование.

Основные задачи

• Обрабатывать входящие обращения: звонки, электронную почту, заявки с сайта и повторные запросы действующих клиентов.
• Выявлять потребность заказчика, уточнять технические параметры, сроки, объем и условия поставки.
• Работать со спецификациями, заявками, техническими заданиями и номенклатурой промышленного назначения.
• Подбирать продукцию, согласовывать аналоги и формировать комплексное предложение совместно с закупками и техническими специалистами.
• Готовить коммерческие предложения, счета и необходимые документы по сделке.
• Проводить переговоры с отделами снабжения и закупок, инженерами, руководителями подразделений и другими ЛПР.
• Вести сделку под ключ: от первого обращения и выставления счета до оплаты, комплектации и контроля отгрузки.
• Развивать действующую клиентскую базу, возвращать клиентов в повторные продажи и увеличивать объем сотрудничества.
• Самостоятельно привлекать новых корпоративных клиентов и формировать собственный портфель.
• Вести работу в 1С и офисных программах, поддерживать порядок по клиентам, задачам и документам.

Кого мы ищем

• Опыт B2B-продаж от 1 года; опыт технических или промышленных продаж будет преимуществом.
• Умение общаться с корпоративными заказчиками и выходить на лиц, принимающих решения.
• Способность работать не только с ценой, но и с задачей клиента: сроки, характеристики, комплектность, логистика и документация.
• Готовность быстро изучать новую техническую номенклатуру и самостоятельно искать информацию по продукту.
• Уверенное владение ПК; практический опыт работы в 1С, Excel и Word.
• Грамотная устная и письменная речь, аккуратность в расчетах и документах.
• Ориентация на результат, способность вести несколько сделок одновременно и доводить договоренности до исполнения.

Особенно ценен опыт в направлениях

• металлопрокат, трубы, метизы, РТИ, промышленная химия;
• строительные материалы и комплексное снабжение предприятий;
• металлоконструкции, резервуары и емкости;
• промышленное, нефтегазовое или энергетическое оборудование;
• продажи производственным предприятиям, строительно-монтажным организациям и крупным корпоративным заказчикам.

Что предлагаем

• Работу с реальным B2B-продуктом и корпоративными заказчиками, а не розничными продажами.
• Широкую товарную линейку, которая дает возможность делать повторные и комплексные продажи одному клиенту.
• Взаимодействие с закупками, логистикой, производственными и техническими специалистами компании.
• Возможность развиваться от стандартных товарных продаж к крупным промышленным и проектным сделкам.
• Обучение продукту и сопровождение на этапе адаптации.
• Систему мотивации, связанную с личным результатом продаж; финансовые условия указываются в карточке вакансии HH.

•Полную занятость и работу в офисном формате; точный график и организационные условия - согласно действующей карточке вакансии.

Какой подход к продажам нам близок

Нам нужен не оператор, который только принимает заявку и отправляет счет. Сильный менеджер уточняет задачу, понимает структуру принятия решения у клиента, контролирует следующий шаг, аргументирует предложение, возвращается к заказчику после отправки КП и доводит сделку до результата. Если вам интересны технические B2B-продажи, промышленное снабжение и возможность постепенно переходить к более крупным комплексным сделкам - откликайтесь. В сопроводительном письме можно коротко указать, какую продукцию вы продавали, с какими клиентами работали и какой максимальный объем сделки закрывали лично

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Ведение переговоров
• Работа с юридическими лицами
• Развитие клиентов
• Телефонные переговоры
• Холодные продажи
• Теплые продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• Сопровождение сделок
• Заключение договоров
• 1C
• MS Excel
• Деловая переписка
• Промышленное оборудование
• Металлопрокат
• Комплексное снабжение