Менеджер по продажам b2b

Описание вакансии

Вакансия: Менеджер по продажам

FreshClean — клининговая компания полного цикла, оказывающая услуги уборки и клинингового сервиса для частных и корпоративных клиентов в Москве и Московской области. Мы развиваем направление B2B-продаж и открываем новое перспективное направление — работу с бизнесом : офисы, торговые центры, склады, управляющие компании, производственные и логистические объекты.

Почему это интересно: территория Москвы и московской области и прилегающих районов практически не охвачена нашими конкурентами на системном уровне — у вас будет возможность выстроить клиентскую базу «с нуля» и стать ключевым специалистом этого направления с перспективой роста в руководителя отдела.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов.
• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами.
• Проведение презентаций и переговоров с клиентами.
• Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.
• Выполнение плана продаж и увеличение объема продаж.
• Анализ рынка и конкурентной среды.
• Ведение отчетности и работа с CRM-системой.

Чем предстоит заниматься

• Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов (офисные центры, УК ЖК и БЦ, склады, торговые точки, производственные площадки, салоны, фитнес-клубы и др.);
• Холодные звонки, выезды на встречи с ЛПР, презентация услуг компании;
• Подготовка коммерческих предложений и расчёт стоимости услуг (на основе норм расхода материалов и площади объекта);
• Ведение переговоров, заключение договоров на разовое и регулярное обслуживание;
• Сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора и передачи объекта в работу бригадиру;
• Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе, своевременное обновление статусов;
• Участие в тендерах и закупках на клининговые услуги;
• Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам, взаимодействие с бухгалтерией;
• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами, работа над увеличением среднего чека и допродажами доп. услуг;
• Еженедельная отчётность руководителю по воронке продаж и выполнению плана.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы в активных B2B-продажах от 1 года (опыт в сфере услуг, клининга, B2B-сервисов — большой плюс);
• Уверенные навыки холодных звонков и личных переговоров с ЛПР;
• Умение самостоятельно готовить коммерческие предложения и вести переговоры по цене ;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Уверенный пользователь ПК (Excel, почта, мессенджеры), готовность работать в CRM-системе;
• Нацеленность на результат, самостоятельность, системность в работе с клиентской базой;
• Готовность к разъездному характеру работы ( компенсация ГСМ / амортизации обсуждается);
• Будет плюсом: знание рынка клининговых услуг, наличие наработанной базы контактов.

Мы предлагаем

• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Официальное оформление, «белая» заработная плата;
• Доход: оклад 70 000 руб. + процент от продаж (без «потолка»), совокупный доход при выполнении плана 100 000 – 200 000+ руб. в месяц;
• Выплата заработной платы два раза в месяц;
• Готовая CRM-система, маркетинговые материалы и поддержка маркетолога по лидогенерации;
• Обучение продукту и скриптам продаж, наставничество от руководителя отдела продаж на старте;
• Новое, фактически незанятое конкурентами направление — возможность построить собственную клиентскую базу и зону ответственности с нуля;
• Перспектива карьерного роста до руководителя направления B2B-продаж по мере развития территории;
• Дружный коллектив, современные инструменты работы (мобильное приложение, автоматизация расчётов).

Ключевые навыки

• Активные продажи
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Холодные продажи
• Теплые продажи
• Телефонные переговоры
• Выявление потребностей
• Стратегия продаж
• Работа с CRM
• Разработка скриптов продаж
• Построение воронки продаж
• Планирование продаж
• amoCRM
• Анализ конкурентной среды
• Консультативные продажи
• Консультирование клиентов
• Заключение договоров
• Мониторинг рынка