Менеджер по продажам франшиз

Описание вакансии

В управляющую компанию сети городских кафе «На Сковородках» ищем менеджера по продажам франшиз.

«На Сковородках» — развивающаяся сеть городских кафе с доступными ценами, востребованным меню и понятной бизнес-моделью.

Сегодня у нас работают два заведения в Калининграде, ещё один объект находится на стадии реализации. Совокупный оборот действующих заведений превышает 100 млн рублей в год.

Мы развиваем франчайзинговое направление и ищем менеджера, который поможет масштабировать сеть в другие города России.

Нам нужен человек, который умеет вести переговоры с предпринимателями, выявлять потребности, грамотно презентовать бизнес и доводить потенциальных партнёров до заключения договора.

Чем предстоит заниматься:

Работа с потенциальными франчайзи — Обрабатывать входящие заявки из рекламных каналов компании

• Проводить первичную квалификацию потенциальных партнёров
• Выявлять потребности, инвестиционные возможности и цели клиента
• Проводить телефонные переговоры, онлайн-встречи и личные презентации
• Презентовать концепцию, бизнес-модель и преимущества франшизы «На Сковородках»
• Работать с возражениями и помогать потенциальным партнёрам разобраться в условиях сотрудничества
• Сопровождать клиента на всех этапах воронки продаж до заключения договора
• Поддерживать контакт с потенциальными партнёрами, которые находятся на этапе принятия решения

Продажа франшизы

• Проводить презентации франчайзингового предложения
• Организовывать встречи с потенциальными партнёрами и руководством компании
• Согласовывать коммерческие условия в рамках утверждённого предложения — Взаимодействовать с юридическим отделом при подготовке договоров
• Контролировать прохождение сделки до подписания договора и оплаты паушального взноса
• Передавать нового франчайзи команде, отвечающей за запуск объекта

Работа с CRM и выполнение плана

• Вести клиентскую базу и фиксировать все этапы взаимодействия в CRM
• Контролировать выполнение личного плана продаж
• Соблюдать сроки обработки заявок и последующих контактов
• Формировать прогноз по сделкам и ожидаемым поступлениям
• Анализировать причины отказов и потери потенциальных клиентов
• Предоставлять отчётность по звонкам, встречам, переговорам и заключённым договорам
• Взаимодействовать с маркетологом для повышения качества входящих заявок Кого мы ищем
• Опыт работы в продажах, желательно в сегменте B2B
• Умение вести переговоры с предпринимателями и собственниками бизнеса
• Навыки выявления потребностей и работы с возражениями
• Умение продавать сложные продукты с длительным циклом принятия решения
• Грамотная устная и письменная речь
• Уверенное владение CRM и базовыми офисными программами
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат
• Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения

Будет преимуществом:

• Опыт продажи франшиз, готового бизнеса, инвестиционных продуктов или коммерческой недвижимости
• Опыт работы со средним и крупным чеком
• Понимание принципов франчайзинга и экономики бизнеса
• Опыт проведения онлайн-презентаций и переговоров с собственниками компаний Что предлагаем
• Работу в управляющей компании действующей сети городских кафе
• Готовый франчайзинговый продукт с действующими объектами
• Входящие заявки из рекламных каналов компании
• Возможность лично показывать потенциальным партнёрам действующий бизнес
• Поддержку руководства на ключевых этапах переговоров
• CRM, презентационные материалы и инструменты для продаж
• Прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад + процент от продаж — Возможность высокого дохода без искусственного ограничения заработка
• Перспективу карьерного роста до руководителя отдела продаж франшиз
• Работу в офисе в Калининграде

Какого сотрудника мы ищем:

Мы ищем не просто менеджера, который отвечает на входящие заявки и отправляет презентации.

Нам нужен сильный переговорщик, способный выстроить доверие с предпринимателем, грамотно презентовать продукт и последовательно довести клиента до покупки франшизы.

Со своей стороны предоставляем действующий бизнес, готовую концепцию, поддержку команды и возможность развиваться вместе с федеральным масштабированием сети. Если вы умеете продавать, любите переговоры и хотите работать с серьёзным бизнес-продуктом — будем рады знакомству!

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Работа на выставках
• Обучение персонала
• Основы маркетинга
• Анализ конкурентной среды
• Прогнозирование продаж
• Мониторинг рынка
• Оптимизация воронки продаж
• Анализ воронки продаж
• amoCRM