Менеджер по маркетплейсам (WB, Ozon)

Описание вакансии

Компания ООО "Синергия М-Строй" является прямым дистрибутором 4-х Российских заводов производителей продукции (утеплитель, клея, герметики (строй мат), медицинского оборудования для очистки воздуха а также фильтров для воды) На маркетплейсах с 2021 г., по многим позициям имеем топовый рейтинг карточек, с возможностью дальнейшего развития. 3 магазина на Озон, 2 магазина на ВБ

Обязанности:

• Стратегическое управление ассортиментом (примерно 80 SKU):
• Полное ведение личных кабинетов Wildberries и Ozon
• Анализ юнит-экономики по каждой позиции
• Разработка и внедрение стратегии продвижения

• Контент и визуал:
• Аудит и редизайн текущих карточек. Постановка ТЗ на создание "продающих" инфографик
• SEO-оптимизация: сбор семантики, заполнение характеристик, работа с ключевыми словами

• Аналитика и планы продаж:
• Ежедневный мониторинг ключевых метрик: CTR, конверсия в корзину, процент выкупа, ДРР (доля рекламных расходов)
• Работа с сервисами аналитики (MPStats или аналогами) для отслеживания позиций и действий конкурентов
• Планирование продаж и контроль остатков товара на складах (FBO/FBS) с учетом сезонности

• Реклама и гипотезы:
• Настройка и оптимизация внутренней рекламы (Промостраницы, Буст продаж, Автореклама).
• Постоянный запуск A/B-тестов (цена, главное фото, название) и анализ их эффективности для поиска точек роста выручки.

• Репутация и клиенты:
• Мониторинг отзывов и работа с рейтингом
• Ответы на текущие отзывы/вопросы
• Согласование потенциальных возвратов от клиента

• FBO/FBS:
• формирование поставок FBS и отправка на сборку на собственный склад
• формирование поставок FBO и отправка на сборку на собственный склад
• контроль отгрузок

Требования:

• Опыт от 3-х лет в управлении продажами на маркетплейсах (Ozon и Wildberries).
• Наличие подтвержденных кейсов (обязательно): Нам нужны не слова, а цифры. Покажите, как вы ростили продажи. Примеры: «Поднял оборот с Х до Y за 4 месяца», «Снизил стоимость заказа (ДРР) на 20%», «Вывел новый бренд в ТОП-10 категории». Кейсы из ниш сложнотехнических товаров или медицины будут огромным плюсом
• Глубокое знание кабинетов и понимание алгоритмов ранжирования. Умение работать с аналитикой продавца и отчетами
• Проактивность и самостоятельность: Так как график преимущественно удаленный, нам нужен человек, который сам организует свой день, ведет отчетность
• Грамотная письменная и устная речь

Условия:

• График 5/2, Гибрид 4/1: Всего 1 день в неделю в офисе (для синхронизации, обсуждения стратегии и «живых» встреч), остальные 4 дня — комфортная работа из дома. Экономим ваше время на дорогу
• Официальное оформление по ТК РФ
• Конкурентный доход: Мы платим за результат. Итоговый уровень обсуждается с кандидатом и зависит от вашего опыта и качества кейсов
• Прямой диалог с руководством: Никакой бюрократии. Вы будете напрямую общаться с собственником и сможете быстро внедрять свои идеи
• Ресурсы для роста: Выделенный бюджет на рекламу и продвижение. Возможность влиять на закупку, ценообразование и контент
• Возможность роста: Сейчас товаров не так много, но мы планируем расширять матрицу. Для сильного менеджера есть перспектива вырасти в Руководителя направления e-commerce

Ключевые навыки

• E-Commerce
• Маркетплейсы
• Анализ продаж
• Wildberries
• ABC-анализ
• Ozon
• Мониторинг цен
• Инструменты маркетплейсов
• Внутренняя реклама
• Развитие продаж